杭州之江有机硅隐形冠军之路-演讲版.pptVIP

策划人：XY 内容提要 一、引言(普华永道) 二、隐形冠军理论的提出 隐形冠军企业的特征 隐形冠军企业的特征 隐形冠军企业的特征 隐形冠军企业的特征 隐形冠军企业的特征 三、之江公司的隐形冠军之路 三、之江公司的隐形冠军之路 三、之江公司的隐形冠军之路 三、之江公司的隐形冠军之路 之江公司的利基市场群 三、之江公司的隐形冠军之路 四、之江公司国际化发展的动因和策略 四、之江公司国际化发展的动因和策略 四、之江公司国际化发展的动因和策略 五、之江公司的未来发展规划 五、之江公司的未来发展规划 “中国企业未来一个很好的发展机会，在于运用整合创新的战略横扫欧洲、日本细分市场里的隐形冠军。” 可以预见，未来将会有越来越多的中国企业迈步走向隐形冠军之路，成为各个行业世界市场的领导者。 * 杭州之江有机硅化工有限公司董事长 何永富 杭州之江有机硅化工有限公司 杭州之江新材料有限公司 董事长 何永富 引言 隐形冠军理论的提出 之江公司的隐形冠军之路 之江公司国际化的策略 之江公司未来的发展趋势 　 中国99%的企业是中小企业。大企业有大企业的精彩，小企业有小企业的活法，小企业只要采取适合自身的成长模式，应当能够在市场上占有一席之地。 中小企业最好的学习榜样应该是什么样的企业呢？ 下面要向大家介绍的是被称为“隐形冠军”的企业，它们壮志凌云、专心致志、放眼世界，持续不断地建立起自己强大的市场地位，也许它们的经验更值得我们学习。 2009年的出口(单位：10亿美元） Source: WTO, press release of March 26, 2010 2009年人均出口额 中国 美国 日本 德国 法国 英国 意大利 韩国 西班牙 2009年 （美元） 国家 Source: Calculations based on data from UN Comtrade - 2009 International Trade Statistics Yearbook, New York June 2010; 为什么是德国？ 赫尔曼·西蒙与西奥多·列维特的对话 1996年《隐形冠军》第一版问世 2005年《隐形冠军》中文版 2009年《21世纪的隐形冠军》中文版 　 1986年，赫尔曼·西蒙与哈佛商学院的西奥多·利维特教授就德国持续保持出口世界第一的原因进行了讨论。 他们一致认为：德国出口贸易的成功应该归因于德国众多的中小公司，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业。 西蒙第一次把这些优秀的小公司公司称为“隐形冠军”。“隐形”，是指它们几乎不为外界所关注，而“冠军”，是指它们完全主宰着各自所在的市场领域，占据着60%、70%甚至是80%的份额。 德国的隐形冠军公司 Baader 90% （德国巴达-鱼类加工机械） Brita83%（德国碧然德-水过滤器） Tetra 85%（泛欧集群无限通讯系统 ） Flexi 95%（德国福莱希-宠物牵引绳） BAADER（“巴达”型鱼类加工处理机械） FLEXI（德国福莱希-宠物牵引绳） 　 中 集：46%的全球集装箱份额 比亚迪：72%的全球手机电池市场份额 上海振华港机：35%的港口集装箱 格 力：30%的全球家用空调市场份额 中国的隐形冠军公司 他们为什么成功？ 他们和大公司有什么不同？ 我们从他们身上可以学到什么？ 　 燃烧的雄心——市场目标 隐形冠军企业一般都有非常明确的目标，那就是做市场的领袖，不单单是市场份额的领先，同时还包括产品技术、核心竞争力、市场号召力、创新等方面的领先。 全球解剖模型教学市场上的领导者，德国的三毕科技（3B Scientific）的目标：成为并保持世界第一的地位！ 世界纺织编织机行业的冠军、德国的卡尔梅耶公司（Karl Mayer）的目标：我们不希望我们的全球市场份额低于70%。 　 专注——求深不求广 只有通过专注和聚焦才能够达到世界级的水准。隐形冠军把对市场的界定看成是他们战略的一部分。他们高度专注，对于从事的行业求深不求广。 德国乌尔姆公司（ Uhlmann）是世界药品包装机械之王，他们说：我们从来都只有一个客户，将来也只会有一类客户，那就是医药行业。 瑞士温特豪德公司（Winterhalter）专业为餐饮酒店业制造高效的洗碗机、水处理设备、清洁剂及相关服务。 　 全球化 隐形冠军们把专注的产品和技术与全球化的销售和营销结合在一起。全球化是他们成长的发动机，他们通过自己的子公司服务当地市场。 德国凯驰公司，是全球高压清洁设备领域的领军公司，成立于1935年的它以“社会创造卫生环境，为生产提高效率”为己任，自1962年开始如今拥有62个海外公司。 　 贴近卓越的客户 （斯沃德双头灌装、