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福特汽车营销策划书 班级：14143 姓名： 张宇航 学号：01前 言 1 市场状况分析 我市汽车市场状况 随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提供了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保有量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，这为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。 1.2 福特产品背景 福特汽车公司（Ford Motor Company，NYSE：F）是一家生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩（现公司总部所在地)由亨利·福特（Henry Ford）所创立，在1903年公司化。 在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。这三家公司统治着美国汽车市场。福特汽车在美国汽车市场连续七十五年保持销售量第二名，仅次于通用汽车，亨利·福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，设计出以移动式装配线为代表的新生产序列。其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次翻天覆地的改革创新，因而这套方法尔后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥·葛兰西称为“福特主义” 福特汽车公司创立于20世纪初，凭借创始人亨利·福特的“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，终于成为世界四大汽车集团公司之一。 1.3 SWOT分析 S（优势）： 1.福特汽车，以嘉年华为例，从上市以来就取得了不俗的销售业绩； 2. “自由生活，从零开始”福特金融一直以按揭购车零利率为口号，有效提升了客户签单成功率； W（劣势）： 1.公司知名度较之竞品还待进一步提高； 2.品牌缺乏长期有效的广宣支持，导致日常客流很少，乃至为零； O（机遇）： 1. 公司知名度较之竞品还待进一步提高； 2.品牌缺乏长期有效的广宣支持，导致日常客流很少，乃至为零； T（威胁）： 1.面对传统的淡季，各经销商竞争形势越来越严峻； 2.根据福特厂家以往表现，对于经销商订单没有准确时间控制，导致客户焦急，出现退单现象； 1.4 目标客户群分析 面向中产阶级、追求时尚成功人士、越野一族等 1.5 4P营销策略 （1）产品策略 产品组合将以凸显个性为主题概念导向，以款式新颖为视觉特点，以加大容量及行李箱设置满足出游需求，以便宜的价格震撼消费者的经济防线。新产品组合将采用核心产品单独计价，辅助产品自由选择的形式售卖。 （2）价格策略 核心产品定价在2500美元以下，辅助产品单件计价，整体组合价格不得超过4000美元。 （3）促销策略 （1） 通过比赛展现新车特性。根据新车型的概念特点，计划新型车将以在赛车现场奔跑的形式亮相，展现新型车的特性。并邀请各大主流媒体进行现场报道。增强产品知名度。 （2） 上市前期通过报纸等传统媒介进行广泛宣传。在新型车上市的前一天，邀请各大报纸媒体一齐登发产品广告以及产品即将上市的讯息。广告的主要信息要体现产品的独特外观以及其超低价位。 （3） 在产品投放市场之后电视广告进行大力宣传。在产品投放市场初期，每天利用各大电视网络不断播放产品广告，广告内容要体现其平跑车的性能和年轻时尚的风格。 （4） 利用停车场广告牌进行宣传。在每个主要目标城市选择3-5个人流量大、显眼的停车场树立巨型广告牌，已引起消费者的注意。 （5） 在飞机场及酒店进行展览。在美国本土以及欧洲主要城市选择人流最密集、最具知名度的15个飞机场和200个假日饭店，在现场对新产品做实物广告以激发人们的购买欲望。 （6） 向小汽车主发放宣传品。在全美各地向700-800万小汽车主发放新产品的 广告宣传品，向他们表示公司忠诚地为顾客服务的态度与决心。 （4）分销策略 产品投入的初期市场定为美国本土市场，以中部和西部的人口密集的大城市为主要推广地点。待产品拥有一定的知名度之后开发西部市场，同时进军欧洲和日本。利用原有渠道进行销售和宣传。鼓励经销商对新车型进行宣传，对于业绩突出的经销商给予技术和资金支持。 1.6 竞品分析 1. 东风本田CR-V 富有侵略性的大灯，由三条亮条构成的进气格栅尺寸增大并与大灯进行了融合设计。前保险杠线条更为突出，在前保险杠下部还增加了底部扰流板。全新CR-V尾部变化更为明显，虽然后备箱