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汽车冲压件项目 计划书 山东冠星集团 一、项目企业摘要 山东冠星集团是一家集纺织、服装、汽车拆解、物流为一体的综合性企业集团，系山东省重点企业，聊城市十大百亿产业纺织龙头企业，占地面积1100亩，总资产21亿元。根据中国汽车市场发展现状及集团业务领域拓展的需要，采取与青岛泰利汽车配件有限公司合作的方式，上马汽车冲压件项目。 二、产品结构与方向 汽车冲压件项目一期主要是依托青岛泰利汽车配件有限公司现有产品结构，主要生产一汽商用汽车驾驶室顶板、汽车驾驶室内饰底板，二汽HANMA驾驶室底板及底盘支撑件，随着上海通用山东生产基地（青岛）的逐步建成投产，下一步拟与其合作，生产通用公司轿车类汽车覆盖件产品。另外，集团利用与上海宝钢良好的业务资源，正在洽谈与汽车主机厂高端汽车覆盖件专供产品的合作意向。 三、项目概述 1、资金投入：项目一期投入资金规模为5000万，包括设备、模具、辅助设施及流动资金。 2、人员需求情况：设备调整技师2名，模具调整技师2名，设备操作工及辅助人员50名，生产、技术、质量、设备及经营管理人员5 名。 3、设备投入情况：根据现有产品结构，项目一期拟投入2000T压力机一台，630T压力机2台，400T压力机1台，液压闸式剪板机2台，叉车等外围辅助设备一宗。 4、厂地需求情况：根据设备安装运行条件，所需厂房高度为15m，总面积大约4000m2，厂房应配备有行车，行车起重重量为10T以上。 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一 姓 名 角 色 专业职称 任 务 专 长 主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ *外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。 六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测