有效的养殖户会议组织过程与建议.pptVIP

* * * * * * * 会议过程 会议材料发表 准确说明 提高听众兴趣,说明背景内容 并不是产品,饲养程序与特性,而是要强调效益与收益 强调卖点 实证材料,赞同者（核心养户） 会议过程 总 结 预约定单方案 增加对环山的信任度 介绍经销商或销售团队 会议过程 结束 对参会人员表示感谢 会后的追踪 - 结束养殖户会议后,必须拜访目标养户并得到 定单,如果不这样会议就不会有任何意义 - 会议结束,当听众离开会场后,经销商和销售团队留下来,商讨对个别目标养户的拜访计划 会后的追踪 拿着参会人的记录薄,制定拜访计划,由谁拜访什么时候拜访 经销商 经销商业务员 你,销售员 会后的追踪 会后拜访目标养户 - 对参会人员表示感谢 - 巩固会议内容 - 对会上所提出的实证材料、效益与收益分析再次详细说明 - 取得定单 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 有效的养殖户会议的组织过程与建议 鲍英慧 技术部总经理（博士） 2014年5月8日 环山集团有限公司技术部 为什么要组织养殖户会议？ 高效宣传与推广的营销活动 增加新用户与销量 培训经销商 没有服务能力及不与养殖户经常接触的经销商最终会被淘汰 没有哪个销售员生来就有销售能力 不管什么人在面对众人的时候都会有畏惧感 有效的养殖户会议 有效的养殖户会议 品种 1.会议计划 2.召集目标养殖户 3.会议准备 防疫 1.让参会人员感觉舒适 2.会场视觉效果 3.提高参会员的兴趣 营养 原料严格管理,均一的营养提供大众 1.品质管理 2.完善的会议进程 管理 取得销量增加的最大收获 会后拜访养殖户 -  养殖户会议没有谁一开始就开的很好 都是通过无数的努力和培训 -  没有能力举行养殖户会议的销售员 就等于  半个销售员 有效的养殖户会议 主要内容 会议计划 准备会议材料 会场布置 会议过程 会后的追踪 会议的计划 具体制定会议的目标与议程 永远要记注 “所有的会议目的和目标都是为 了提高销量” 具体的对销售产品、饲喂程序与效益分析 会议的计划 会议时间不宜过长 (1.5 个小时) 不要想一次说明多个问题 以一个主题,一套产品组合及饲养程序为目标举行 会议取得成功的几率要好 会议的计划 1. 教育背景 2. 购买习惯 3. 对环山和环山产品有什么样的感想 考虑参加会议人员的需求 4. 经销商对环山的产品和饲养程序的经验 5. 特别关心事项 ( 例: 猪市行情趋势 ) 会议的计划 1. 月活动计划 2. 与相关的经销商制定计划 3. 与区域内所发生的活动互不冲突 4. 每个讲师每月至少举行4次以上会议 会议的计划 2. 会议材料 3. 灯光 4. 会场装饰(旗,照片,实证资料,产品,样品,饲 养程序) 会议中使用什么样的辅助材料 ? 1. 视觉 + 听觉 35 % 以上理解 55 % 以上记注 会议的计划 2. 邀请函 3. 亲自拜访传达 - 最具效果的方法就是首先将邀请函邮递过去然  后亲自拜访 邀请 明确会议场所, 日期, 时间 明确会议场所, 日期, 时间 1. 电话 会议的计划 2. 目标养殖户 3. 比计划参加人员要多出10多名 邀请 被邀请人及人员数量 ? 1. 正在使用环山产品的顾客 会议的计划 2. 发送邀请函期间重要的养殖户一定 要亲自拜访 3. 会议前一天要电话确认或者再次拜访 邀请 1. 会议7-14天前发送邀请函 准备会议材料 在养殖户的立场上准备会议材料 决定销售什么样的产品，如何销售 准备会议材料 选择合适的词语　　 - 常用语言 ( 口语 , 还是书面语 ) - 简单有绪, 让人容易理解 　 对会议材料一定要完全理解 准备会议材料 通过会议材料练习 　　 说明时对下一页内容要清楚 并要对所要说明内容熟背 ( 离开材料也能说清楚内容 ) 发表练习 　　　 第一次 对会议内容要全部理解 准备会议材料 第二次 发音准确, 声音大小,高低,速度  及发表时所用时间确认 练习时声音要大, 如同会议现场　　 第三次 应强调的部分是否充分 应补充说明的地方是否有遗漏 会议报告时的注意事项　　 准备会议材料 1. 发表人应站在画面的右边　　 2.视线要放在听众的身上 3.发表时站姿要正,不要依靠墙壁或桌面 4.翻页的时候应用左手翻页 5.发表者的站立位置要随意变化 准备会议材料 6.对参会人员的尊敬的态度 7.发