年成都市宏城金安建设大厦招商推广案.ppt

宏城·金安建设大厦招商推广初稿 编 制 说 明  本方案是建立在目前宏城房产公司把本项目定位在中、高档百货的基础上，重点在于研究本项目以品质、唯一性的招商运营理念为基调的商业招商方案。 全策划案共分七章，包括如下内容： 谢谢! * * 此报告仅供客户内部使用。未经成都·厚道公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制. 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 招商目标 实战模式 招商策略 租价体系 保障措施 进度计划 金安建设大厦招商总体推广一览 招商思路 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 第一部分 1.招商总目标是营造项目商业氛围，推动并支持商业的销售。 2.通过业态和商家的合理组合，确保商家的持续经营。 招商目标 3.以中高档品牌百货为主题,错位经营． 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 第二部分 实战模式 针对本项目位置较偏的实际情况，拟在本项目招商中采用“六位一体”的商业地产运作模式。首先，逆向运用“六位一体”理论，锁定足够数量的消费终端。通过本公司先进的招商理念和资源优势，在川、 渝、鄂等国内省市，发展中高档百货集团入驻。其利用已经为商家找到消费对象的优势和特色，吸引商家入驻，营造热闹的商业氛围。最后再自然而然解决销售、业主和开发商的利益问题。 实战模式 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 第二部分 实战模式 实战模式 运营商 开发商 投资者 经营者 消费者 经营城市 经营城市 政府 政府 表示利益传递纽带 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 第二部分 实战模式 为了营造项目的商业氛围，拟采用传导戒子理论，利用医学的神经传导理论，将浓郁的商业氛围在整个项目的商家中相互传递。首先，引入具有特色的区域配套商家，营造较浓的区域商业氛围；然后，利用已经或正在形成的商业氛围，开发主力商家资源；最后，利用主力商家的巨大号召力，带动中小商家的入驻；中小商家的入驻，反过来促进商气的进一步繁荣。这样，主力商家、中小商家等配套商家相互影响、相互衬托，形成联动效应，就象电波在神经中传递一样。 实战模式 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 第二部分 实战模式 “差别定位，错位经营”是在商业地产的运作过程中，采取与区域内主力商圈差别而互补的业态定位，引入多个不同业态的中型品牌商家，减小对某一个商家的过分依赖性，多个商家共同营造区域商业环境。从而实现错位经营，商家利益有保障。本项目在定位方面，细致研究机场路的商业分布特点，与恩施广场步行街,舞阳坝等核心商圈差别定位，实现与核心商圈错位经营，共同促进恩施商业的进一步繁荣。 实战模式 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 第二部分 实战模式 “量身定做，品牌整合”是在商业地产的运作初期，牵手商业经营行业巨头，为其量身定做专业场地，满足其特殊要求，避免后期工程变更，最大限度减少经营者后期使用的不便。本项目虽然是已经初步建设完成的项目，但我们可以考虑在一装的时候就按照商家的要求，为商家布置好烟道、排水、排气、消防等设施和设备，最大限度避免商家入场后做大的改动和调整，节约商家的筹建成本，实质上也是节约了开发商的成本。 实战模式 厚道营销机构| Honest and kind marketing advisor co in ChengDu 第二部分 实战模式 “借势入市，造势成市”是