三星手机渠道分析.docVIP

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）:__工商管理学院___班 级: 营销2010-2 学生姓名: 陈倩 学 号: 2010442748 设计地点（单位）__经济管理大楼F405_____ ____ 设计题目: 三星手机销售渠道设计_ 完成日期： 2013 年 1月2日  指导教师评语: _______________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩(五级记分制):______ __________  教师签名:_________________________ 目录 一、三星手机企业概况 2 (一)三星电子简介 2 （二）三星手机企业管理制度 .........................................................................2 （三）三星手机企业组织结构...............................................................................3 二、三星渠道管理现状 4 1、渠道结构 4 2、渠道冲突 5 （一）竞争对手分析 5 1、摩托罗拉的渠道策略 5 2、诺基亚的渠道策略 6 （二）三星手机渠道SWOT分析 8 1、三星渠道策略的优点 8 2、三星渠道策略的缺点 8 3、市场中的威胁 9 4、市场中的机会 9 四. 三星手机渠道发展战略 10 （一）分销渠道走势 10 （二）国内外生产厂家渠道战略 11 1、国内厂家渠道战略 11 2、国外厂家的渠道战略 12 五、三星手机渠道设计方案 13 （一）市场细分和新定位 13 （二）家电连锁和手机连锁渠道 14 （三）通讯市场和其他渠道 16 参考文献...................................................................................................................17 三星手机销售渠道设计 一、三星手机企业概况 （一）三星电子简介 韩国三星集团，三星（中国）投资有限公司，手机十大品牌，液晶电视十大品牌，家电十大品牌，韩国最大的企业集团，世界著名的跨国公司，集电子、机械、化工、金融及贸易服务为一体的集团，全球消费电子领域龙头企业。2011年，世界财富500强企业评选中，三星电子全球排名22位。《商业周刊》中公布的 INTERBRAND品牌价值排名中，三星以234亿美元的品牌价值名列第17位，成为品牌价值上升最快的公司之一! 三星电子的企业名称“三星”具有“大、明亮、闪耀的三颗星”之意，其中“三”在汉字词中意为“大、强”，“星”蕴含着“明亮、高远、闪烁”的这一愿望。 三星标志的设计强调柔和与简洁，将象征宇宙和世界舞台的椭圆形稍加倾斜处理，突出动态和创新的形象。而且“S“与“G”的开放部分表示内外相通，从中蕴含着与世界同呼吸、为人类社会做贡献的意志。 （二）三星手机管理制度 供应链管理模式 1、 “三星模式”工业园：三星主动召集供应商和自己毗邻而居，把原来需要空运、海运等方式才能实现的原料和零部件的采购变得简易，节省了以前耗费很多的高端运输成本、库存成本几乎降至为零，从而能最高效地保证生产，提高自己的产能。 2、 先进的信息系统：中央物流管理系统CSMS既是工业园的物流监管系统，也是中央管理平台，是支配园区内各项活动的“神经中枢”，对工业园中的生产企业、物流中心等成员，通过先进的计算机网络有机的结合在一起，从而大大简化相关环节的交流程序，同时也带给园区企业更强的竞争力。 3、 直供模式：三星正在进行第二轮的渠道改革计划，其核心内容为“区域级直控分销”的混合渠道模式，目标是充分开发目前尚未完全渗透的小区市场。 企业管理模式 1、速度经营。在执行上，坚持发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场以及在全 球市场占据领先地位的“四先原则”。把速度转化为更高的商业利润和更低的生产成本。 2、准军事化组织。三星的管理之道是日式和美式管理方法的结合，既