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善行网络 SHAN XING WANG LUO 《B2B红木家具行业平台》建设 客户需求调查表 项目背景调查表 公司： 参加人员： 一 、平台市场的现状调查 希望顾问的项目是什么？希望顾问班解决的核心问题是什么？ 中国红木家具网的建设、策划、渠道推广、网络营销培训。 通过红木家具网让全国的同行业以及相关行业的企业聚集，不利而利的策略。站在原有的基础上收集行业信息 竞争对手分析： 谁是我们主要的竞争对手？如果是新项目，谁将成为我们未来的竞争对手？本站为B2B类别行网，旭东红木家具网、中国红木网、中国红木古典家具网等相关行业B2B平台。 他们做得最好的几个方面是？哪些值得我们学习？ 平台运行时间长，客户数量多，诚信指数较强于其他同类行业B2B平台。运行经验与客户服务这方面值得借鉴。 核心竞争力选择 和竞争对手相比，我们有哪些独特的资源（资金？技术？人力？团队？沉淀的客户）？哪些能在这个项目中使用？ 与对手相比，核心优势为，我们是懂行的，本身我们从事红木家具行业，而且在本行业能处于顶尖位置，我们更熟知本行业企业的需求，根据我们的经验和对行业的了解，短时间找出客户所求，迅速占领市场。同时采取必威体育精装版的o2o模式，线上线下结合，实体与网络的兼容。 核心服务选择：（非常重要） 期待大幅度盈利的项目是什么？ 通过平台了解行业动态和走势实现实体企业的盈利，通过一流的服务针对会员与广告费、中间介绍费的摄取。 预计所有服务（或者类别）的营业额，每季度市场增长率，和市场中最强的竞争对手相比的相对占有率？(见下图计算方法) 预计占公司销售80%以上的产品系列（用优选法），从高到低筛选项目。 通过平台对实体的利润、中间利润分成、会员服务费用、广告费用等。 目标客户的类型： 谁在使用我们的平台？什么最终决定购买我们的产品？ 红木家具加工厂、红木原料供应商、木材厂、红木家具销售商、设备制造厂等。 从四个方面营销策划决定，如何找到平台、如何喜欢平台、如何相信平台、如何在平台上成交。（签订合作协议后，将进行四步操作） 销售路径的选择： 主要通过什么途径宣传平台？ 百度、谷歌、搜搜等有哪些信誉好的足球投注网站引擎的优化；红木贴吧、论坛等交流平台；行业平台、新闻类网站的战略合作联盟；病毒营销、博客营销、邮件营销、视频营销；广告类有有哪些信誉好的足球投注网站引擎的排名；各大行业平台的广告；电视广告；行业期刊、杂志等。 预计这些渠道推广曝光度的占比是多少？ 百度、谷歌、搜搜等有哪些信誉好的足球投注网站引擎的优化（15%）；红木贴吧、论坛、百度知识问答、问问、竞猜等交流平台（8%）；行业平台、新闻类网站的战略合作联盟（3%）；病毒营销、博客营销、邮件营销、视频营销（25%）；广告类有有哪些信誉好的足球投注网站引擎的排名（20%）；各大行业平台的广告（10%)；电视广告(1.5%)；行业期刊、杂志(17.5%)。 这些渠道是怎么找到的？用了那些方法？ 市场勘察，电话访问、内部流量收集、关键词搜集等。 那个方法是最有效的方法？ 病毒营销、视频营销等营销策划 有什么方法找到更多？ 客户市场调研 这种方法可以复制吗？ 针对本行业独立营销策划，不可复制 如果继续加大销售力度，我们欠缺什么资源？哪里有我们需要的资源？ 产品成长路径的选择： 我们的项目还可以卖给谁？ 直接的使用客户（购买红木、购买红木家具、购买红木工艺品等） 我们的项目还可以开发什么用途？或者作为什么用途？ 把握行情，控制市场价格和行业走势（建议）VC的进入，树立行业顶尖 推广路径和方法选择： 平台试运行期间应主要在什么地方宣传推广？ 利用营销策划方法，有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，展会等地方宣传 目标客户在网络上主要浏览哪些网站？哪些频道？ 旭东红木家具网、中国红木网、中国红木古典家具网 我们的竞争对手正在使用哪些方法推广？ 病毒式营销、与有哪些信誉好的足球投注网站优化较多。 业务区域的成长选择： 现在的主要业务主要集中在哪个区域？ 全国范围内 还有哪些区域可以销售这个产品？ 国外亦可以 关键字列表（长尾关键词请尽可能多列）待定 泛关键字 长尾关键字 借力关键词（如：竞争对手品牌等） 问题关键词 核心关键字 二、竞争对手（学习对象）调查 主要竞争对手有那几家？ 旭东红木家具网、中国红木网、中国红木古典家具网。 你比较喜欢的网站是： ？ 你比较喜欢几个相关网站的风格和感觉？（竞争对手、本行业门户、B2B网站、门户网站、其它网站） 行业类门户典型B2B平台 策划刘琰： 分析网络营销定位，得到四个观点 总结过去的经验、过去的技术、过去的客户资源、过去的渠道