潍坊富驿店《市场调报告》.docVIP

潍坊富驿酒店市场调研报告 报告人：侯仁明 日 期：2012.11.21 地址： 青年路和健康街交界东南侧 邮编： 261500 电话 0536-8560068 类别： 加盟店 房间数： 152间 餐厅： 合作经营 停车位： 车位约_ 30 个 客房设施: 有线电视，宽带上网,24小时淋浴 其他设施： 商务中心 交通： □距车站距离:0.2公里，5分钟步程。 □距青年公园：马路对面 □50米内公交线路 路 □距市中心距离:? 1公里，5分钟车程 □周围环境:酒店位于青年路和健康街交界处，对面是青年公园，东侧为汽车站，西侧为火车站。人口流动很大的地方。 地区情况： 潍坊市位于山东半岛中部，是风筝的发祥地，是举世闻名的世界风筝都，潍坊市是山东半岛都市群最大城市，是中国人居环境奖城市、国家环保模范城市、国家卫生城市、国家园林城市。潍坊地扼山东内陆腹地通往半岛地区的咽喉，是山东半岛的交通枢纽。胶济铁路横贯市境东西，潍坊港一个国家一类开放口岸、羊口港一个国家二类开放口岸。潍坊机场已开通北京、上海、广州、海口、重庆、大连等航线，是全国四大航空邮件处理中心之一。2010中国城市信息化50强；2010中国十大最具投资潜力城市；2011中国十大特色休闲城市；2011年全国园林城市。 经济平稳较快发展。初步核算，2011年潍坊市生产总值（GDP）完成3541.85亿元，按可比价格比上年增长11.0%；其中第一产业增加值359.28亿元，增长4.2%；第二产业增加值1961.40亿元，增长12.3%，其中，工业增加值1760.97亿元，增长13.4%；第三产业增加值1221.17亿元，增长11.0%。一、二、三产业分别拉动GDP增长0.45、6.85和3.7个百分点。按常住人口计算，人均GDP达到38833元（按年末汇率折算为6163美元），增长9.6%。三次产业结构为10.14：55.38：34.48。　 周边道路重点单位：潍坊市小商品城；汽车站；火车站等 周边商业设施 商场/便利店 银行 农行青年路储蓄所，建行健康街分理处，火车站农行24小时自助银行，潍坊银行火车站支行 休闲娱乐购物 餐饮 医院 学校 交通 旅游 主要竞争对手----标准间价格 酒店名称 标准 门市价 执行价 竞争力 主要客源 平均出租率 格林豪泰 快捷连锁 139-219 会员9.2折或8.8折 强 散客、会员、协议 80%左右 宜必思酒店 商务连锁 159 会员9.2折或8.8折 强 散客、会员、协议 70％左右 汉庭连锁酒店 快捷连锁 179 会员9.2折或8.8折 强 散客、会员、协议、 60%左右 速8酒店 快捷连锁 168 会员9.2折或8.8折 强 散客、协议、会员 70％左右 7天连锁酒店 快捷连锁 159元 会员9.2折或8.8折 强 散客、协议、会员 70％左右 分析：以上具有竞争力的酒店，执行价保持在160元左右，尤其各家连锁酒店，系统的管理体系，竞争比较强，老客户多。针对以上的价格竞争，我们要灵活多变，争取最大效益。 可供房间及类型： 房 型 房间数 房价 精致大床房 2 178 舒适标准间 41 188 商务大床房 58 198 商务标准间 36 208 舒适三人间 7 248 行政套房 3 318 合计 147 一、市场分析： 优势Strength: 酒店系新酒店硬件设施比周边酒店要好。 有富驿公司极为完善的管理体系做后盾，尤其客源的结构分析和有针对的市场营销。 潍坊的车站的经济向这边发展，大小型批发商场集中在此。 有公司CRS的网络支持可共享客户资源。 周边酒店的生意旺季较好，出租率在70%以上。 潍坊的消费潜力大，伴随城市经济的发展，总提消费水平会提高。 有相对其他酒店足够的停车位，方便客人停车 业主为北京人，有很强的人脉关系，方便处理外围关系，营造良好的经营环境。 富驿酒店为新加坡品牌，新奇和品位值得客户关注。 劣势Weakness: 酒店位于车站附近，酒店竞争激烈。 刚开始营业，需要开发新的客源。 周边写字楼很少，不便于协议客户的开发。 机会Opportunity: 连锁商务酒店，吸引客人初次体验。 中小型商业门头和批发市场较多。 商业客户在此周转。 茶叶城马上开业，大量商业活动在此聚集。 威胁Threats: 其他酒店切入市场比我们早，在当地占据了一定的市场份额，客户已形成了一定的 消费习惯。 后起的酒店会在价格上灵活销售，以低成本抢占市场。 劣势的转变： 1、通过广泛的宣传，提高酒店的知名度，提高服务水平，使酒店在当地树立品牌形象。 2、同中介和旅游团队密切联系。 3、全员销售