万象新天下半年推广整合.PPT

回顾过去 展望未来 回顾是为了发展。在展开新的一轮推广之前我们先看看我们以往都做了什么。及在消费者心中又是什么。 我们做了什么 一、大即是好 我们做了什么 二、品质地产，品质生活 我们做了什么 三、好房子的100组三个考虑（品质地产的延续） 我们做了什么 四、万象新天，弧线勾勒美好生活 结论 通过这几轮的传播推广，传递的方向太多，在消费者心 中没有一个统一的产品印象。 目前急待解决的问题 期待一个明确的定位 期待一个可坚持到底的思路 我们的目标 确立万象新天的核心价值 也就是项目的定位，也就是项目的地位，也就是我们传播以后要一路走下去的指导思想，也就是一个人对另一个描述万象新天时，能用几个字概括的东西 看看同行们 奥林匹克花园：运动 健康 SOHO：一个新阶层、国际精英生活特区 柏林爱乐：德国风味 珠江帝景：一个尊贵与荣耀的社区 …… 在硬件日趋同质化的今天，以文化、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。 结论 不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各 楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的 形象。而我们同样需要回答： 万象新天是什么？ 寻找万象新天的品牌定位 我们做了什么 区位的选择： 符合北京城市中心向东移的城市发展趋势 定福庄组团作为北京十大边缘组团之一 在繁华的CBD区域和相对周边其他区县之间必然会出现一个连接的枢纽，这个枢纽不可能一直保持落后的状态 …… 万象新天有丰富的便利生活… 品牌定位——我们打造了什么 整体规划： 万象新天是世界排名前三位的NBBJ与HOK两大设计单位担纲社区规划和设计的社区，采用先进的美国社区的规划思想； 万象新天打破整个城市硬线条的规划，成为一个充满了乐趣的弧形社区； …… 这里的丰富生活是先天的…… 品牌定位——我们打造了什么 景观园林： 采用先景观后建筑的景观设计方式； 两条景观峡谷第一家采用下沉式景观思路； 2.7万平米的绿化广场 …… 万象新天有丰富的自然生活…… 品牌定位——我们打造了什么 建筑形态： 万象新天建筑形态丰富多样而不是简单的复制 万象新天整个社区容积率平均只有1.418，是坐落于整个城市中的一个绿色生活区，这和丰富多样的建筑形态是离不开的。 …… 万象新天有丰富的居住环境生活 品牌定位——我们打造了什么 七大主题生活区 庭院围合区、乡村乐园区、北部风景区、公园大道区、新城市主义、中心绿地区、都市中心区为社区居民的丰富多彩的生活奠定了扎实的基础； 社会不同层次的人群居住在一起使每个人都有自己的生活空间。 …… 万象新天有丰富的人文生活…… 结论 大 而 丰 富 寻找——消费者需要什么 买房子最根本的目的还是生活 买了顺弛林溪的张总，在市区内还是买了一套三居的公 寓住宅。“总住在别墅里有一种远离城市的感觉” 消费者钟情天然的优越条件，但不会忽略丰富多彩的生活 消费者需要什么 买房子最根本的目的还是生活 住在新华联的王女士，在买了新华联后，一再提醒她的 朋友：“住在新华联每天都是同样或者类似的脸孔” 消费者很看重价位，但不会忽略丰富多彩的生活 消费者需要什么 买房子最根本的目的还是生活 已经在世纪城生活了一年的李小姐，看到世纪城又开了 新区，急切的去看新区的规划，“怎么和我们区是一样的？” 消费者会看到大盘的优势，也会向往丰富多彩的生活 消费者需要什么 当《百年建筑》精装修论坛各地开发商才只看到了万象 新天的沙盘的时候就竖起大拇指：“确实是个好盘。” 万象新天比周围房价平均每平米要高出500—1000元， 而还是有很多的消费者选择了万象新天。为什么？因为他们 看重这个区域，看重天鸿的品质，更重要的是他们看到了将 来他们在这里的生活。 消费者渴望丰富的美好生活！ 品牌定位——项目核心价值 万象新天是什么？ 我们打造了什么？大而丰富 消费者需要什么？丰富美好 万象新天核心品牌价值——丰富 项目核心价值如何转换成易于传播的口号 卖点如何转换成买点 回到最根本的原点 项目名称——万象新天 戏剧性往往就在我们开始出发的地方 温习一下当初我们对万象新天的命名阐释： 万象，蕴涵万千变化和可能，世间至大者，它是视觉的，生活的，心情的多