辽化公司化工四厂市场营销组合策略的分析.pdfVIP

摘 要 辽阳石油化纤公司化工四厂拥有全国最早的尼龙66 盐生产线，该厂产品有：精己二酸、尼龙66盐、精己二 胺。由于最近几年市场竞争形势剧变，尼龙66盐失去大 用户，精己二酸市场竞争白热化，使该厂的营销工作面 临严重的挑战。 本文充分分析了化工四厂产品的市场状况、行业特 点，并分析了主要竞争对手即河南平顶山神马集团公司 的情况，指出化工四厂在精己二酸和精己二胺的聚氨酯 市场上有竞争优势，在尼龙66盐的工程塑料市场上有市 场机会；在此基础上，运用直扬萤销理论，制定出化工 四厂在不同目标市场上的定位决策，即“中国最大的趟 己二酸和糖邑三胺供应商”和“我们的尼龙66盐仍然是 国内最好的”；提出切实可行的市场营销组合策略，主要 是产品组合策略、品牌策略、广告策略、关系营销策略 等。 本文力求理论联系实际，具有一定的可操作性，对 化工四厂的营销活动能够起到指导作用。 ABSTRACT fiher No．4 petrochemicalcompany Liaoyang Withthefirst 66 chemical nylon plantprovided thjn lineWi China，it’S are：pure production products 66 H∽．Asa result salt(AH)、pure acid(ADA)、Nylon adipic ofthe ofmarket recentlY，the hugechange competition wasfacedwithseriOUS init’S plant challengemarketing activity． 7 S indetailSthe Smarket Thi analyzes plant paper characteristiCandit’Scompetitot， status、industry outthiS have tiOn inthe advantage pointing plant competi haye in PUmarket ADAandlt『ldD．alSOopportunity usingpure onthe author plastic．basedanalyzing，the engineering the up plant’Spositioningstrategy，name]Y”the brings AH