博瑞品牌地研究报告(新).ppt

Roland Berger Strategy Consultants Module und Variations_E 报告目录 第一部份 项目介绍 项目背景 项目具体实施 本次调查，主要采取一对一的面对面访谈的形式，针对内外部实施了访谈。 客户群调查：82人（潜在客户50个，现实客户32个） 内部访谈： 13人 供应商： 4人 行业人士： 3人 竞争对手： 3人 第二部分 印刷市场环境扫描与企业愿景 1、行业生命周期 1、行业关注度 1、行业发展历史 1、行业历史及发展特点 1、行业现状1-行业规模整体现状 1、行业现状2-行业规模区域发展现状 1、行业现状3-各省行业发展现状 1、行业现状4-不同性质企业发展现状 1、行业现状5-行业细分市场发展现状 2、细分市场经营发展能力指标数据表 2、细分行业偿债能力指标数据表 2、细分市场集中度分析 2.1、教材、教辅印刷市场 中国出版业在在“十五”期间接二连三地遭遇教材招投标、“减负双限”、免费教科书等一系列政策强大冲击，可能在今后五年或更长一段时间内上演生产关系大变革，在这次变革中，书业旧有的体制性和结构性的矛盾，长期性和全局性的矛盾将全面爆发并得到解决，整个过程将以上百家出版社和上千家书店的“退出”为代价，中国书业也许将为这次生产关系的彻底变革支付巨大的成本。 从以下两个层面来进行分析该市场：历史回顾和现状及趋势分析。 2.1、教材、教辅印刷市场-现状及趋势 一、曾经促进教材教辅市场发展的因素，对今后教材教辅市场发展的推动力减弱。 3 现阶段行业竞争特点及企业应对策略 3 行业发展趋势 2、博瑞及竞争品牌的供应差异 3 印务企业成功的关键因素 4、主要竞争对手构成和基本情况 从以下二个维度（甄选标准）来区分主要竞争对手 维度一、品牌竞争对手和小规模印务企业 1、品牌竞争对手如下 永发印务 新华彩印 四川工人日报印刷厂 川报印务 五牛印务 2、数量众多的小规模印刷厂 针对品牌竞争对手做一定的说明。 4.1主要竞争对手的基本情况 永发印务 一、品牌知名度 博瑞印务的品牌知名度为50%。 二、品质认知度 四 博瑞印务形象差异化-品牌形象与支持 五 品牌的其他属性——需要改良的关键形象 近四年来销售额整体分析 1-11月份整体经营状况及发展趋势 1-11月份整体经营状况及发展趋势 现有客户财务分析 报印\商印业务分析 报印\商印业务分析 DM单业务分析 期刊业务分析 报纸印刷业务分析 书刊教材业务分析 画册业务分析 总结及建议 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you 财务分析 近四年财务指标整体情况及发展趋势 1-11月份整体经营状况及发展趋势 整体业务财务分析 报印/商印业务整体分析 DM单业务分析 期刊业务分析 报印业务分析 书刊教材业务分析 画册业务分析 06年来，销售额增长明显，销售额增长趋势喜人 值得关注的是9-11月份，在月产量减少的情况下，销售利润增长趋势明显。 总结这一阶段的经验，应该为我们摆脱高成本竞争提供参考。 为了减缓资金压力,博瑞印务应该以DM单\书刊教材\画册三种业务为突破口，更新设备,培训人员,拓展市场积累发展. 博瑞要突破此环节,首先应该建立印务系统服务商概念.淡化用户心目中根深蒂固的报印形象. 报印\商印市场整体销售情况及销售额变化趋势 报印业务销售额增速放缓,市场拓展进入了整合调整期,商印业务拓展缓慢,博瑞 印务进入了发展的转折点. 如果不能快速有效的摆脱这一形势,博瑞印务将进入发展回落期。 在报印市场竞争激烈, 整体市场趋于成熟,细分市场仍不明显的情况下，开拓商 印市场,是博瑞印务当前最需要考虑的问题.. 1-11月DM单印刷需求强劲