十招激活销售团队.pdf

十招激活销售团队 2012年7月20-21日 广州 | 2012年8月18-19日 深圳 | 2012年9月20-21日 上海 登陆森涛培训官方网可查看必威体育精装版时间及下载相关资料 【授课对象】总经理、营销总监、大区经理、分公司经理、销售主管以及渴望提 升销售团队管理等人士 【参加费用】￥4800元/人 （含教材、午餐、茶点、税费） 【报名咨询】O2O-34O7125O提前报名可享受更多优惠） ● 培训背景：    无论你是直接销售主管、渠道销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门 店销售主管，你的团队是否士气不高、缺乏战斗力？你在带领销售团队过程中，是否遇 到以下困惑问题： 新兵遇到挫折如何激励？ 老兵小福即安又如何激励？ 如何帮助五年以上销售人员度过职业疲惫期？ 如何带领一支个个都靠单打独斗生存的销售团队？ 如何更好更快地带出一支有战斗力有凝聚力的销售团队？ 除了普通的物质精神激励之外，还有哪些创新的低成本激励方法？等等！    “中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不 如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立 一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！独家研发的咨询式实战课 程：“十招＝两大按钮 + 八种力量”，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津， 令你更轻松地激活你的销售团队，快速达成你的业绩目标。 ● 课程目标： 1、销售主管学会系统激活团队方法。 2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。 3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。 4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。 5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？ 6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。 7、如何打造团队疯狂销售文化，有效激活销售团队执行力。 8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？ 9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何激活强大营销团队”的销售管理体系与工 具。 ● 培训大纲： 开场：十招课程体系简介 1、十招＝两大“按钮”+八种“力量” 2、两大“按钮”如下： 领导者 + 制度体 3、八种“力量”如下： 领导者包括：角色力、追随力、气场力 制度体包括：教导力、激励力、目标力、执行力、文化力 第一部分：来自领导者“三力”的塑造 第一单元：你为什么没有领导“角色力”? 一、不明白自我3W思维 二、五好角色的不同职责表现 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： 1、时间管理;2、首要任务;3、工作关系;4、角色转变;5、工作范围 四、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理? 第二单元：你为什么没有领导“气场力”? 一、坚定的信念 二、营造强大情绪感染力 三、形成领导气场的十大要素 第三单元：你为什么没有领导“追随力”？ 一、没有激情是销售领导人的大忌 二、销售主管自我激励的六种方法 三、销售主管日常管理中的三大禁忌 四、让下属追随你的八大人格魅力塑造  ※ 案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟” 角色组合最有战斗力，为什么? 第二部分：来自制度体“五力”的塑造 第四单元：如何用“教导力”来激活销售人员？ 一、公司销售培训效果总是难以巩固，怎么办? 1、销售人员招聘出问题了! 2、如何变销售人员被动学习为主动学习？ 3、如何提升公司内部讲师培训现场的趣味性？  ※ 思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办? 二、建立本公司资源特色的销售培训体系： 1、建立成功企业的三级销售培训体系 2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题 3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升 4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”? 三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办? 1、新人心态与辅导出单的重要性 2、销售新人辅导的教练方法与跟踪工具 3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握  ※ 思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具 体操作?  ※ 案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员 客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率? 第五单元：如何运用“激励力”，将“羊”变成“狼”? 一、中小民营企业销售人员激励的误区： 1、无论如何激励他都不动，怎么办？ 2、如何把握激励的“度”，公司才支撑的起？ 3、如何活用“四维驱动法”与“五子