上海智能建筑展产品趋同求异，市场培育从渠道做起-长城.PDFVIP

2014 年 09 月 03 日 元器件行业 2014 年日常报告 评级：增持 维持评级 行业点评 马鹏清 张帅 分析师 SAC 执业编号：S1130514080002 分析师 SAC 执业编号：S1130511030009 (8621 (8621 mapq@ zhangshuai@ 上海智能建筑展：产品趋同求异，市场培育从渠道做起 事件 2014 年上海国际智能建筑展在新国际博览中心举行，Control 4，HDL，右转等智能建筑/ 家居厂商前来参展。 评论  基础代工产业发展，产品趋同求异：大部分的系统方案提供厂商产品趋向同质化，从两个角度来理解这个问 题，其一，国内基础代工产业发展较快，产品实现能力较强，而产品设计恰是遭遇瓶颈；其二参展商多直接或 通过分销商以工程项目的形式实现销售，甚至部分厂商还会参与到安装过程中，参展商角色决定了产品全面是 最为重要的竞争因素；  通过建筑项目实现销售，在未来一段时间内，智能家居销售推广的主流，定制化程度要求并不是太高，且通常 体现在开模工艺，以及整体建筑、装饰设计理念方面，而不在个别产品功能方面；具备较强差异化的产品，常 见的的方式是众筹、电商模式；  产品分类从两个维度来看，第一个层面是用途，灯光与家电控制如预期，安防与检测更多引入传感方案，娱 乐专业化，流媒体方案成为必备；第二个层面是产品原本电子化的程度，第一类常见电子产品，电子化程度 最高，包括灯光控制（面板）、插座、家电控制（红外转换）、安防（摄像头）等；其二非智能化产品的推 进，包括窗帘（包括百叶窗）、电子锁（指纹锁）、窗户等；第三则是传感器产品，包括气体质量检测、天 气/环境检测、门磁报警； 图表1：Control 4 娱乐方面方案 图表2：部分安防传感产品 IR 与电脑控制接口 DVD 媒体播放器 网络播放 HDMI 输入 可燃气体探测 窗/ 门磁探测器 声光报警器 主机 烟雾探测（火警）红外入侵探测 无线摄像头 交换机 （含光敏） 来源：国金证券研究所，  价格下降，渠道培育进行式，市场兴起：智能家居也好，智能建筑也罢，都不是一个全新的概念。阻碍其发展 的有市场接受程度原因，有产品低智能化的原因，也有成本的原因，我们认为阻碍因素都在下降；从销售途径 来看，实际上也分为两大类，其一是工程建筑市场，其二直接面对消费者市场；我们认为短期内依然是工程建 筑市场为主导，而后者依然是大量新产品推广，将对于教育市场消费习惯有 良好的作用；智能化水平与成本是 相对概念，成本下降将驱动需求提升。而目前正处于对于渠道以及终极消费者进行培育的过程。我们了解到， 在工程市场销售中，依然还有较多的业主对于电子化、智能化的产品不理解，特别是大量分销商接受教育程度 相对有限有很大的关系，随着业务的深入以及应用案例的增多，渠道将进一步打开；而另外一条直接面对消费 者的渠道，大量新品推广，媒体宣传，以及传统家电等也将会投入到消费需求培育进程中去。  低智能化与成本是一个相对的概念，从目前主要产品的销售情况来看，国内品牌智能建筑解决方案价格通常 在 1-1.5 万元左右（100 平米，大概 20-25 个控制点），用户体验可以媲美 4 星左右酒店的智能化水平，对于 - 1 - 敬请参阅最后一页特别声明 行业点评 一些相对高端的社区开发商而言，也是乐于实现，甚至部分小区对于低价产品持怀疑