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以质量保信誉，凭服务立口碑 SHENZHEN FUDIANKANG DIESEL GENSETS CO.,LTD 怎样销售柴油发电机组 FDK? 一、怎样寻找客户 1、怎样确定发电机组的市场方向 从总体说，发电机组的市场方向可定位在以下四种类型的单位： 第一是不能停电的单位，如医院、银行、邮政电信等。由于这些单位工作性质的特殊性，须臾也不能离开电。较其次如宾馆、娱乐城、超市等，为保障电力供应，因而需要发电机组作为备用电源。 第二是经常停电的单位。目前中国电力供应不足，有些工厂企业和单位饱受停电之苦，为了保障本单位的生产和生活用电，这些单位会考虑买一台发电机组，以做停电时的备用电源。 第三是必须使用柴油发电机组的单位。这也有两种情况，一种是无法输送电的单位，如运行中的火车、江河海中作业运行的轮船以及偏僻地段、边远地区、海岛、各类矿山、碎石场、搅拌站、旅游景区、公路铁路系统建设项目等，它们只能靠柴油发电机来解决供电问题；另一种是行政强制指定必须使用发电机的单位，如国家消防安全条例规定，所有建筑高度在八层以上的大楼，都必须配备柴油发电机组作为备用电源。 第四是变压器容量不够用的客户。有的工厂电力变压器是租用的，搬进去后随着工厂规模的发展，变压器的容量太小，不够用，只能靠购买发电机组来补充。 总之，柴油发电机组市场存在于“不能忍受停电，又具有购买力”的客户中。 怎样销售柴油发电机组 FDK? 2、哪些单位可能成为柴油发电机组的用户？ 富电康柴油发电机组是高品质的柴油发电机组，价钱也较适中，这就决定了富电康机组的用户是那些对机组质量有较高要求，同时又有一定经济承受能力的单位。根据对我司已成交客户的调查，在目前，以下几种类型的单位是使用富电康机组的大户：（1）外资企业；（2）餐饮娱乐业；（3）银行；（4）邮政局和电信局；（5）商场超市；（6）经济开发区和工业区、科技开发区；（7）石油化工；（8）建筑工地；（9）高速公路；（10）政府机关；（11）大型冷库；（12）水泥建材；（13）铁路；（14）海岛；（15）冶炼厂、搪瓷厂；（16）机场；（17）高楼大厦；（18）旅游景区；（19）各类矿山开发（煤、金银、锌锰、铬等）。 3、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户 （1）留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；（2）翻当地黄页电话号码本，打电话。（可招两名声音甜美的小姐，专门负责打电话找客户，并且会操作电脑，把潜在客户找出来并输入电脑）。（3）找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户。（4）去图书馆查资料。（5）看报纸、看电视广告。（6）从杂志上了解哪些地方缺电。（7）发展经销商。（8）找朋友，找电梯/中央空调销售行业的朋友提供信息。（9）从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）。（10）从工商局找新注册公司。（11）告知亲戚朋友，我在富电康公司做销售员，发动他们找客户。（12）发商业信函。（13）找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户。（14）找电管局、供电局、三电办。（15）开展示会。（16）从计委那里找立项项目。（17）找银行、电信等系统客户（18）参加交易会。（19）参加招商洽谈会。（20）找外经委查当地三资企业资料。（21）查招商引资料。（22）跑在建的大厦及所有的建筑工地，跑工业区（23）跑已成的客户周边所有的潜在客户；（24）现代网络信息获取，查询求购需求信息，发布供应贴。 怎样销售柴油发电机组 FDK? 二、怎样与客户谈判 1、销售一台柴油发电机组要经过哪些程序？ 一般来说，销售一台柴油发电机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）预约客户，同时寻找拍板人；（3）准备资料，准备好自己；（4）了解客户的需求；（5）介绍公司产品，亲临设备放置现场考察机房；（6）满足客户的要求；（7）解答客户的问题；（8）力邀客户考察公司车间厂房，看样板机；（9）报价；（10）签合同；（11）收订金；（12）交货前催交尾数；（13）通知公司发货；（14）在交货期内发货、安装调试；（15）售后服务。 2、上门见客要做好哪些准备？ 第一：仪表准备，懂得打扮自己，干净整洁，清新荡然，养精蓄锐，精神抖擞，热情快乐，不失沉稳； 第二：心态准备，去掉“怕”字。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备，一颗平常心是最重要的。要想到我是来帮你这位客户的，我将要卖给对方的产品最能解决对方的问题。 第三：物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）公司画册及产品说明书；（2）有关证明书，如ISO-9000证书，OEM证书，原厂出世纸复印件等；（3）已成交合同样板，