人才网的经营模式.pptVIP

卓博人才网的商业逻辑和辨证关系 2004年6月 前 言 企业没有统一的思想就无法经营和发展! 让员工知道企业在想什么 让员工知道企业的明天会变成怎样 让员工理解企业的决策思路 让员工知道自己在企业的明天是什么 为什么要经营人才网? 1）人才网的商业模式非常好! 2）无需物流，无需采购，只有信息流! 3）无需送货上门，无需上门维修! 4）无需担心发货后要追款! 5）同样是软件，无需为单一客户安装修改! 6）同样是软件，无需发行光盘! 7）市场空间是全国性和全球性的! 8）无须异地开店，同样能做异地企业的生意! 9）600亿的中国市场容量! 10）能发展成为大产业! 11）能实现产业化! 工业化! 规模化! 12）坐在Office打电话就可以成交业务并收款! 13）采用集中计算，不受客户端影响! 14）出台一项新的功能，全球同时立即享用! 15）只卖帐号和密码! 人才网的商业模式是什么? 1）做一个互联网软件智能平台，由求职者和企业进行自由交流，双方均可在这个平台上发现(通过有哪些信誉好的足球投注网站)合乎要求的对方信息并取得联系! 2）向企业收费，向求职者免费. 3）企业发布职位(job posting)就要付钱! 人才网商业模式的特点 1）主要收入来源是企业会员! 2）企业会员就是数据库会员! 3）数据库会员的空间是无穷无尽的! 4）门户网站的收入来源是满屏幕的Banner、Logo， 是有限的，而人才网的数据库会员是无限的! 5）用户多了，大不了就加几台服务器! 6）公司所在地与客户所在地没有必然的联系! 7）麦当劳要想赚杭州人的钱就必须在杭州开一个分店，但人才网可以在千里之外实现这个目的! 8）网站的内容是职位广告，职位广告就是网站内容! 9）成交一个客户其实就是在数据库里增加一条记录， 边际成本低! 10）使用效果与多少人同时使用成正比，这是与传统产品最大的差别。 11)人才网站最主要的指标是招聘效果。功能做的再好但没有人使用，那么它就没有好的招聘效果， 自然就没有商业价值了! 人才网的销售模式 1）电话直销----电话主动直销! 2）与全球第二大个人电脑供应商(DELL公司)的直销非常相似： DELL公司采用的是被动直销，DELL先是铺天盖地的广告,然后等客户打800-xxx-xxxx，然后接订购（一大堆Call Center呼叫中心小姐在听电话）--- 接单! 3）我们同样要具备一个超大规模的: ◆Call Center(呼叫中心)，1000多人每天向全国各地打出100,000 个电话! ◆一切有条不紊! 高效而有序! 有必要在全国各地开分部吗? 1）没有必要!这是人才网的商业模式决定的! 2）商业模式决定销售模式! 3）麦当劳的炸薯条不能邮寄，所以必须在当地开分店! 红塔山香烟可以运输，免维修，所以可以采用代理分销方式! 广州本田要在每个城市设立特约维修站!而人才网卖的是帐号和密码! 电话和传真机就可以搞定! 何必呢? 4）开分部不但没有必然的需要和好处，反而增加了不必要的管理上麻烦和巨大的费用! 5）客户管理存在巨大的协调麻烦：区域客户的分配；市场启动难度的界定；销售人员地区差异性的薪资。 6）举个例子：前程无忧在深圳开了一个分部，那么总部的人能不能做深圳的客户? 如果能，深圳分部只能做深圳客户，而总部可以做全国，如何协调公平性? 如果总部不能做深圳的客户，公平性如何协调? 深圳市场只能寄托在深圳分部的手上，深圳分部做不好，公司市场策略的安全性有如何体现? 深圳分部的业绩没法比较，如何评定深圳分部做的好不好? 7）分部还没开始运作，工商税务就让你头痛不已了! 还有，人才交流属于国家的特殊行业，当地的人事局要审批，一不小心就得停业整顿，你还有时间去考虑市场开拓的事吗? 8）互联网本来就是很先进的东西，本来就能产生很多变革，为什么我们偏要用落后的方法去经营呢? 客户会因为当地没有分部而有疑虑吗? 1）开始是有的，但只要我们的沟通到位的话，绝大多数的客户都很容易理解。 2）我们与客户签定的合同一般都在几百元到几万员，而不是几十万，几百万，所以客户不会从有没有当地分部来评估这次交易的风险! 3）企业有了一定的知名度之后，客户就会觉得比较安全，就不会担心这个问题了! 4）客户考虑更多的是招聘效果，而在当地开分部并不能有效地解决招聘效果的问题，招聘效果与我们网站上当地的职位数和简历数关系最紧密， 解决职位数问题靠的是规模庞大的总部Call Center! 如何看待人才网的