浙江X商业银行公司业务营销风险控制模式的设计.pdfVIP

内容摘要 公司业务是银行的核心业务，虽然固际商业银行业务发展呈现出零售化的趋 势，但目前公司业务在国内银行利润贡献度上依旧占掘着绝大部份份额，而且 短期内不会改变。面对着激烈的f订场竞争，得公司业务者得天下，因此，必须 强化公司业务营销，树立以客户为中心的营销理念，改革银行的营销模式，使 之既能满足客户的需求，又能满足银行自身利润增长要求。同时，银行在进行 公司业务营销同时必须做剑风险可控。银行公司业务营销是银行竞争的重要手 段，公司业务营销的多元化、差异化、效益化都要求公司业务营销必须在有效 控制风险的前提下进行的，既要提高公司业务市场份额，又要确保资产质量； 既要获取竞争优势，又要确保系统安全，讲求质量和效益是提高公司业务竞争 ．力的核心。因此，实现在JxL险可控条件下的公司业务营销、在营销业绩提高条 件下的JxL险控制，不仅是寻找新的利涧增长点的有效动力，也是商业银行可持 续发展的保障。本文以浙江×商业银行为例，对该行公司业务营销各方面情况 进行剖析，找出存在的风险，然后针对公司业务营销与风险控制这一丰琴矛盾， 以国内外银行公司业务营销风险管理先进理念与模式为借鉴，充分运用管理学 理论、现代银行营销理论与风险控制管理理论、手段与方法，结合该商业银行 的现状与问题，通过公司业务营销控制模式与双维营销JxL险控制实施方案的建 立，使营销与风险控制协调统一在银行的经营管理之中，力求解决该行公司业 务面临的问题，促进该行公司业务的健康发展。 关键词：公司业务，营销，风险控制，模式 Abstract The businessiSthecoreofthebank’Sbusiness．whiletheintemational company iS aretail still ’commercialbusiness trend．butit banking developmentshowing in domestic businesscontribution．and the sharethe occupiesmajority banking profit this willnotbe intheshort withthefiercemarket situation changed term．Facing can thosewhodowellinthe business market，SO， competition，only banking capture wemust the business thecustomer．iocused strengthencompany’S marketing，build-up the of thatitcanmeetthe idea．reforillmodel marketing bankingmarketing．SO of thebank’S ofthe customers，tO requirements satisfy requirementsprofitgrowth． withallrisk in Meanwhile．thebankmustbecontrollable whileb