湖北京山岭秀天地项目营销策划报告.pptVIP

岭秀天地营销策划报告 报告提纲 6.3 销售阶段划分 150 400 300 150 销售量 15% 40% 30% 15% 阶段销售占比 项目全部建成。 2015.1~ 2015.7 清盘期 1、二期办理施工 2、三期主体竣工。 2014.1~ 2014.12 持续强销期 1、一期办理入住。 2、二期主体竣工。 3、三期开始施工。 4、物业入驻 2013.1~ 2013.12 强销期 1、一期竣工 2、高速连接线通车 3、二期开始施工。 2012.4~ 2012.12 入市期 工程配套进度 时间 销售阶段 除去已售房源、开发商后期预留房源，可售住宅套数暂定为1000套 6.4 销售团队 我们将建立分工明确、高素质、专业化的团队；走案场销售与市场销售并重的路线，保证销售进度。 岭秀天地 项目组 策划部 销售部 市场部 策划文案 平面设计 置业顾问 内业 团购 市调 6.5 销售团队 楼盘销售工作 大专以上学历，20~30岁，身高1.65米以上 4 置业顾问 销售数据整理、管控，文件收发 大专以上学历 1 内业 配合案场经理管理案场销售和销售团队 大专以上学历，25~35岁 1 案场主管 全面负责案场销售工作，全权管理销售团队 大专以上学历，25~35岁 1 案场经理 市场调查和信息收集 大专以上 1 市调专员 平面广告设计 本科以上 1 设计师 具体负责营销活动方案与宣传推广方案的制定和实施跟进 本科以上 1 策划师 岗位职责 年龄及学历要求 人数 职位 6.6 销售模式 因市场处于逆势，案场来访量下降，顾客成交意愿不高；宜采用台式营销模式，充分调动置业顾问的积极性，工作人员互相配合，活跃现场气氛，提升来访量，提高成交率。 6.7培训计划 1、房地产基础知识培训； 2、房地产相关法律法规培训； 3、物业管理基础知识培训； 4、销售礼仪； 5、房地产从业人员职业道德； 6、销售技能培训； 7、建筑相关知识培训； 8、城市规划相关知识； 9、市场营销理论； 10、商品房贷款等金融知识培训。 第七部分 项目展示 7.1 项目展示 身景观展示: 以项目外部丰富的自然景观和内部景观展示，凸现项目优越品质。 项目建筑展示： 通过项目建筑外立面，体现项目高品质。 建筑立面展示 楼体展示 外墙展示 生活氛围展示: 生活配套为展示要点。 包装展示: 突出营销中心样板房的展示.主要通过包装物料的材质/设计的品质感. 配套展示 园林展示 售楼处展示 样板房展示 装修标准展示 物管展示 7.2 展示区包装 售楼处展板 室内包装 ◆墙上设置项目的荣誉证书，五证一照等 ◆为项目贴上标签强调项目品牌 ◆注意灯光配合 ◆体现发展商雄厚实力 ◆播放倡导运城、人文、休闲生活多媒体 * 第一部分 项目概况 第二部分 项目环境 第三部分 项目分析 第四部分 项目战略 第五部分 项目定位 第六部分 销售策略 第七部分 项目展示 第八部分 促销活动 第九部分 宣传策略 第一部分 项目概况 1.1 项目简介 岭秀天地项目位于湖北省京山市屈家岭管理区太子路与工业园路交汇处，由湖北宇峰房地产开发公司,建筑面积约180000平米，包括多层/高层住宅、商业、车库等产品。 1.2 项目数据 占地面积：47091平米 建筑面积：157000平米 容积率：3.33 绿化率：38% 建筑形态：多层、小高层、高层 建筑风格：现代欧派 建筑用途：住宅+商业+车库 工程进度：一期开发5栋多层、6栋小高，多层已封顶，一期可在年内全部交房 第二部分 项目环境 2.1 项目区域（一） 　 屈家岭管理区位于荆门市的东南部，东邻京山县雁门口镇，西接京山县永隆镇和钟祥市旧口镇，南抵天门市渔薪镇，北界钟祥市长滩镇和京山县石龙镇。管理区自东南向西北，呈一斜长地带，南北斜长55公里，东西横宽10公里左右，总面积46.07平方千米，总人口约73000人。 屈家岭具有内涵极为丰富的农耕文化，屈家岭文化是长江中游、江汉平原地区新石器时代最具代表性的文化。2009年华中科技大学张建华教授等提出了“屈家岭·中国农谷”的概念。“中国农谷”是一个全方位的概念，涵盖二三产业和社会建设，将打造产业之谷、绿色之谷、富民之谷、创新之谷。 2.2 项目区域（二） 　 项目所在的县——京山县恰处湖北经济最为活跃的武汉、宜昌、襄樊大三角中心地带，是“中部”的中部。京山是凸显优良交通区位的地域。贯通全境的长荆铁路，贯穿南北、东西呈十字在县内交汇的随岳、武荆高速公路，托起整个京山，把它融入了大武汉、新特区的一小时经济圈中，完整地放置在东达上海、西通成都西安、北接首都、南抵广州均在8—9小时车程的经济地理中。 2.3