G.物流经理采购和供应管理.ppt

 目 录 采购的概述与发展 采购与供应管理 采购的组织模式 采购过程研究 采购的方法 采购的考核 第一节:多角度看采购 采购定义 从外部获得的,使运营,维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货物,服务,能力和知识. 可大致细分为 确定需要购买的商品和服务的规格 选择最合适的供应商 为制定协议做准备和实施与供应商的谈判 将订单发给优先供应商 订单的监督和支出控制 后续工作和评估(解决索赔\产品和供应商档案的更新\供应商评级和分类) 采购的分类: 主体分类；个人、集团（企业、家庭、政府、军队） 方法分类；传统、科学（订货点、MRP、JIT、SCM、B2B） 采购过程模型简图 采购职能 战术采购 订购职能 原料来源供应 购买 购置 从销售的角度看采购 销售的五个发展阶段 生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会市场营销观念 采购的变化: 价格 质量 交货 合作 要项的主次也在发生变化。 采购发展的历程 交易导向;为工厂服务 商业导向;最低的单位价格 协同采购; 内部一体化;跨职能采购 外部一体化;供应链管理 价值链导向 从市场的变化来看采购 目前企业在市场上的变化 抢凳子游戏（五人三椅） 采购与个人消费的区别 组织购买的基本特点 专业采购(职业人员,有经验) 派生需求 非弹性的波动需求 地理集中度 大额订单和巨额资金 有限的消费者 需要产品服务 品质与时间的要求 由多数人影响购买决定 生产购买者的行业类型 直接购买 修正续购 新购 采购的策略 合伙 及时交货系统 并行工程 全面质量管理(持续改进) 水平组织 第二节：采购与供应管理 采购与供应的发展： 1900年的《铁路用品的解决对策—采购与处置》第一本针对采购书； 二战期间地位悄然改变 二十世纪六十年代，采购职能地位得到提升； 二十世纪九十年长，第一利润源泉充争发掘； 我国目前采购多半依然处于文书状态，一般是基层操作人员，很少企业站在战略的状态来考虑“采购”、“供应” 采购/供应的效应——杠杆效应 一个企业的状况 销售额 ￥10亿 采购额 （50%） ￥5亿 利润（5%） ￥0.5亿 如果将采购成本降低10%，则可省出￥0.5亿 出就是说可以增加￥0.5亿的利润； 如果要销售再创￥0.5亿利润则要提升销售业绩100% 资产收益效应 用上次相同的比例来看资产收益效应： 采购/供应管理对企业的作用 信息架构的完善 提高效率、效益 提升竞争力 提高顾客满意度 提升公共形象 对人才的培训 管理战略中不可或缺的一部分 社会政策和利用 现状与差距 人才的缺少 考核项不科学 管理理念落后 小结 推荐图书 《采购》《商务营销》采购与供应链 思考题 采购的杠杆效益在任何企业都存在吗？ 作业 重新写一份采购员的素质要求并与公司现有进行比较。 第三节：有效的采购与供应 管理的目标与组织 采购/供应管理的目标 提供不间断的物料流与物资流 使存货投资和损失保持最小 保持并提高质量 发现或发展有竞争力供应商 当条件允许时，将所购物料标准化 以最低成本获取所需的物资和服务 提高公司的竞争地位 与企业各部门建立和谐高效的工作关系 以最低的管理费用来完成采购目标 按先进国家的管理重点通常放在：人力、运输、资金流向 采购的决策权 为保证采购工作的高效完成采购部门应具备以下决策权： 1、选择供应商 2、使用任何一种合理的定价方法 3、对采购的物资的规格提出质疑 4、监督与潜在供应商的联系 采购行为的影响者 影响采购的角色 1、决策者 2、指导者 3、使用者 4、采购者 5、控制者 采购的评价要素 作业标志(物料、物资的供应及时） 资金标志（采购资金最省、周转率） 人力标志（管理费用最省） 效率标志（工作效率、效益高、流程的合理化） 服务标志（顾客满意度提升） 采购货物的分类 原料 辅助材料 零部件 成品 投资品或固定设备 维护\修理和运营用品(MRO物品) 服务 采购的发展 协作采购需求 物流中采购的整合 工程和