《外贸电子商务B2C产品选择问题 》.pptVIP

问卷调查 根据你对外贸电子商务B2C的理解，你认为下列哪些产品适应于做外贸B2C电子商务？简述你的理由？（可多选） A、数码产品及配件 B、家用电器 C、服装 D、虚拟产品 E、食品 F、个性化产品（例如婚纱、晚礼服、手表、珠宝饰品等） 产品选择问题 适合外贸B2C的产品相对要求较高，因此在做外贸B2C电子商务时，产品选择是至关重要的。总体来说，在行业或产品选择方面的需要做出这些考虑： 商品的成品； 价格要适中； 体积不要太大，重量不要太重； 成本与国外零售价之间的差价要高。 自己的兴趣 物品重量和体积 国际运费相对较高，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。 在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品，从而有利于扩大利润空间。 例如： 数码产品及配件 价格高 体积小 方便运输 流行趋势 把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新 的时尚都会引发一次新的产品热潮。 留心你身边的各类的消息，新闻，杂志，互联网等等。 是否侵权 销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理，有的是独家代理，总之需要品牌公司授权。 政策和法规 在外贸B2C电子商务中： 首先要遵守国际上的法律法规； 其次要仔细了解目标客户国家的政策和法规。 目标客户群 从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品； 另外，要熟悉目标国家的文化及消费习惯。 从各国的消费习惯来看： 日韩市场——精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观 北美与欧洲市场——品质要求适中，简洁流畅、新奇多变 中东市场——品质要求不高，朴实甚至俗气，价格也低，数 量也比较大 非洲市场——本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地 文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受 创意产品 有创意及个性化的产品更容易吸引潜在顾客 创意产品除本身价值之外有很高的附加价值 特产和手工艺品 中国地域广阔，各地都有各自的特产和特色手工艺品，因此这个资源是非常丰富的。 优质货源 保证优质的货源是非常重要的，一定要一手货源而且产品 质量要过关，国外退货不比国内退货那么方便，成本也是 非常高昂的，所以不要想以次充好，质量过不了关，利润 也是得不到保证的。 成功案例之米兰网 米兰网是国内一流的服饰外贸B2C运营商。 米兰网在国际互联网高速发展和全球经济一体化的大趋势下，为众多中国企业和全球消费者开创了一条“网上丝绸之路”。2010年，米兰网销售额年增长率达600%以上，以获得著名VC投资机构红杉资本A轮注资千万美金，之后公司会在境外上市。 米兰网 公司旗下有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄语等语言站，覆盖全球180多个国家和地区。 米兰网的外贸模式 与传统外贸与阿里巴巴不同的是，国内工厂可以通过米兰网直接将产品销售到国外消费者手中。 米兰网主营产品 目前，网站除了国内知名的时尚服装品牌如VANCL、奥康，浪莎袜业，斯波帝卡，Justyle等外，还涵盖婚纱礼服、动漫服装、紧身衣、女鞋女包、项链饰品、家居户外等10万余款时尚服饰产品。 米兰网—外贸B2C婚纱领域领头羊 谁都想拥有属于自己的婚纱，特别是在国外，个性化的、 属于自己的婚纱，价格肯定高的离谱！　米兰网就能实现 很多人的梦想！ 米兰网自2008年成立以来，以其自身独特的定位和营运策 略，再加之精准的网络营销思路，已逐步在海外树立起品 牌影响力，有一半用户都是直接登陆网站来挑选货物而非 来自有哪些信誉好的足球投注网站引擎，日均访问量已逾百万、日均在线活跃客户 也达数十万。米兰网成为了婚纱服装跨国在线零售行业当 之无愧的领头羊。 外贸电子商务B2C的发展前景 外贸B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品 将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合， 有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同 时这些产品同时将是高利润的。 1、外贸B2C服务商会越来越多 2、正规产品销售将成为外贸B2C主流 3、外贸B2C改变世界经济格局 LOGO 主讲人：贺晶晶 素材整理：袁进进 窦莹莹 PPT制作：郭孟哲 外贸电子商务B2C产品选择问题 外贸电子商