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目录： 销售的目标是什么？ 销售之目标不是卖东西，更多在于营销自已的一生！ 卖产品就是“卖”自已！ 什么是“卖自已”？ 修己，以观心为要；涉世，以利他为先。善用其心用大智慧觉悟人生，善待一切，用大慈悲经营人生。 认识自我、了解自我，我适合做销售吗？ 简单一测： 1. 当你叩开一家客户的大门时，客户告诉你他不需要这种产品，这时你会：(　　) a. 无奈地告辞 b. 问清楚他为什么不需要 c. 赖着不走 d. 弄清原因，下次再来 2. 通常你是如何看待你所推销的产品的？(　　) a. 一种普通的产品 b. 比其他同类产品有多种优点 c. 没有人会对这种产品感兴趣 d. 一种很好的产品 3. 你的一位客户突然向你大发脾气，遇到这种情况时你会：(　　) a. 不去理会它 b. 弄清原因，然后恰当解决 c. 尽快平息他的愤怒 d. 同他大吵一顿 4. 你通常如何处理在去拜访客户路上的时间？(　　) a. 欣赏路边的风景 b. 唱首歌以放松自己. c. 思考如何才能说服客户 d. 脑子很乱，什么也不想. 5. 当你设定一个工作计划时，你希望这个计划能够：(　　) a. 有趣，并要和其他人一块实施 b. 取得预期成果就行 c. 计划性强 d. 能产生有价值的新成果 6. 在参加较为盛大的宴会时，你一般是：(　　) a. 只与熟悉的人谈话 b. 找个僻静的地方独自坐着 c. 与许多人甚至陌生人交流 d. 和大多数人打招呼 7. 你对自己的哪种品格比较满意？(　　) a. 埋头苦干 b. 热情张扬 c. 机智沉稳 d. 幽默风趣 8. 在会议上，你对一些问题迷惑不解时会：(　　) a. 站起来提出 b. 等一会看有没有别人提出 c. 会后私下提出 d. 默不作声 9. 你在拜访客户时通常如何装扮自己？(　　) a. 穿运动装 b. 穿西服打领带 c. 用大手镯装扮自己 d. 视时令及需求而定 10. 你对自己人际交往能力的评价是什么？(　　) a. 非常强 b. 比较 c. 一般 d. 很差 题号 a b c d a b c d (1) 1 3 2 4 (6) 2 1 4 3 (2) 2 4 1 3 (7) 1 2 4 3 (3) 2 4 3 1 (8) 4 3 2 1 (4) 2 3 4 1 (9) 2 3 1 4 (5) 1 3 2 4 (10) 4 3 2 1 认识自我、了解自我，我适合做销售吗？ 简单一测： 1. 当你叩开一家客户的大门时，客户告诉你他不需要这种产品，这时你会：(　　) a. 无奈地告辞 b. 问清楚他为什么不需要 c. 赖着不走 d. 弄清原因，下次再来 2. 通常你是如何看待你所推销的产品的？(　　) a. 一种普通的产品 b. 比其他同类产品有多种优点 c. 没有人会对这种产品感兴趣 d. 一种很好的产品 3. 你的一位客户突然向你大发脾气，遇到这种情况时你会：(　　) a. 不去理会它 b. 弄清原因，然后恰当解决 c. 尽快平息他的愤怒 d. 同他大吵一顿 4. 你通常如何处理在去拜访客户路上的时间？(　　) a. 欣赏路边的风景 b. 唱首歌以放松自己. c. 思考如何才能说服客户 d. 脑子很乱，什么也不想. 5. 当你设定一个工作计划时，你希望这个计划能够：(　　) a. 有趣，并要和其他人一块实施 b. 取得预期成果就行 c. 计划性强 d. 能产生有价值的新成果 6. 在参加较为盛大的宴会时，你一般是：(　　) a. 只与熟悉的人谈话 b. 找个僻静的地方独自坐着 c. 与许多人甚至陌生人交流 d. 和大多数人打招呼 7. 你对自己的哪种品格比较满意？(　　) a. 埋头苦干 b. 热情张扬 c. 机智沉稳 d. 幽默风趣 8. 在会议上，你对一些问题迷惑不解时会：(　　) a. 站起来提出 b. 等一会看有没有别人提出 c. 会后私下提出 d. 默不作声 9. 你在拜访客户时通常如何装扮自己？(　　) a. 穿运动装 b. 穿西服打领带 c. 用大手镯装扮自己 d. 视时令及需求而定 10. 你对自己人际交往能力的评价是什么？(　　) a. 非常强 b. 比较 c. 一般 d. 很差 老太太买李子的故事 情景1：老太太走到一个水果摊前 小贩A：老太太，您想买什么水果？ 老太太：我要买李子。 小贩A：我这里有李子 老太太：你这李子好吗？ 小贩A：我的李子又大又好吃。 老太太：（来到水果面前仔细看了看，李子