《草根电子商务成功之路》.pptVIP

关于“佛渡有缘人” 有电子商务感兴趣的人； 不是希望一夜暴富，而是爱学习的人； 相信正确的方向+努力+坚持=成功的人； 电商10年后能否占有50%份额？ 电商成功三种模式 卖货 加盟 品牌 本节课主谈模式与方向，方向错误，努力白费！掌握方向成功一半！ 卖货：一阳指 卖货是电商的根本！ 问题：每件产品的销售难度是一样的吗？ 每件产品的销售难度是一样的吗？ 你需要学会如何分析市场需求？ 选好产品，成功了50%。 案例： 懒人眼镜 常规的在线推广方式是什么？ 不断新款，多款致胜！ 思考： 纯卖货能不能做大？ 纯卖货有没有前途？ 总结： 卖货：电商中的摆地摊，电商中的制造业，电商中的搬运工 但水平极牛的情况，也会产生如下奇迹： 日销售额八万！ 30天销售10000件！ 模式总结 选品指数：★★★★★ 推广难度：★★★★ 运营难度：★★★ 风险指数：★★★ 模式潜力：★★ 模式最大的问题就是价格竞争，生命周期往往极短，需要不断发掘新产品。 加盟：六脉神剑 雷士照明代理商为何支持吴长江？ 线上也可以玩“加盟” 线上加盟的注意点 不能光看是否有产品，产品是否够强大？ 不能光看产品强大，产品给到足够利润？ 不能光看给到的利润，它是否限制价格？ 不能光看价格，它是否限制加盟商数量？ 想想为什么？ 加盟项目拼三招 关系高招； 眼光狠招； 推广绝招； 推荐课程：《富网店电商经营之道》《富网店淘宝排名课程》《富网店淘宝直通车课程》《富网店活动策划》《富网店数据分析》《富网店电商商业模式》《富网店淘金币策略》《富网店聚划算新玩法》…… 丰胸之王的传说 加盟也不是好做的！ 推广要有绝招，在产品跟别人一样的情况下，你要完胜对手，需要很强的营销能力！如果你没有这种营销能力，你有了产品也没有用！ 加盟，始终被别人控制，有没有更成功的电商模式？？？ 模式总结 选品指数：★★★★★ 关系维护：★★★★ 运营难度：★★★ 风险指数：★★★★ 模式潜力：★★★ 品牌：独孤九剑 品牌是最难做的电商独孤九剑！有了品牌，有如一把利剑，无往而不利！ 品牌如何神奇？？？ 9个月月销600万，毛利80%！ 品牌的神奇？ 打破客户的比价系统，建立高毛利！ 建立客户的忠诚度，建立高回头率！ 让客户更容易成交，建立高转化率！ 品牌好是好，那么容易做吗？NO！ 品牌之天时、地利、人和 天时：恰当的时机出手才可以打造品牌； 地利：产品要接地气，足够差异化价值； 人和：超级优秀的人才团队； 天时：蓁蓁 地利：妖精的口袋 模式总结 选品指数：★★★★★ 品牌策划：★★★★★ 运营难度：★★★★★ 风险指数：★★★★★ 模式潜力：★★★★★ 有没有杀伤力更强的绝技？ 品牌+加盟：葵花宝典 草根高手之路？ 一阳指：做卖货郎 六脉神剑：做加盟品牌 独孤九剑：打造自己的品牌 葵花宝典：品牌+分销 你想到达几重境界？？ 电商从业者与传统企业 从工厂那里拿货、卖货（为什么最好不从贸易商那里拿货？）； 凭自己的能力，加盟优秀的传统企业，成为其加盟商，分销其产品； 建立一个品牌，通过电子商务的方式营销自己的产品（是否需要也走线下？） 任职于一家贸易商、加盟商、品牌商的企业，从事电子商务工作； 营销只是“剑术”，供应链才是“内力” 任何产品都有生命周期，持续发现优质产品的能力； 库存的管理能力：卖好了不够卖，卖不好货一堆； “电子”是工具，“商业”是根本。 电商与商业 电商将会大力挤压零售业（成本较低）！ 传统品牌都会运营电子商务！ 电子商务人才缺口？ 传统商业正在被颠覆 中国有多少家企业、多少家工厂、多少家店铺，其中50%的营销人才，都将会被电子商务营销人才给取代！ 越紧俏的商品，价格越高！ 越紧俏的岗位，价码越高！ 电商人才“最值钱”的能力是什么？ 产品策划能力：策划明星产品； 产品成交能力：让产品卖得更好； 营销推广能力：让产品为人所知； 管理经营能力：让产品持续卖好； 一、策划产品能力 行业经验，你对一个行业越熟悉越好； 电子商务数据分析能力，通过数据分析了解潜力产品； 目前电商界关于产品能力的课程非常少； 除非遇到好老师，靠自己学习1年才能入门，5年才能精通。 参考富网店产品方法 产品价值挖掘； 产品信任策略 产品文化策略； 产品品牌策略； 电商数据分析 如何找到蓝海产品 二、产品成交能力 宝贝的页面转化率较同行强； 宝贝的表现力比同行强； 宝贝的客服转化率比同行强； 宝贝的回头客比同行强。 参考富网店销售方法 电商客户心理研究 玩转点击率与转化率； 店铺装修策略； 如何拯救你的跳失率； 独家揭密转化率密码； 通过客户管理做好回头率； 三、营销推广能力 SEO； 竞价； 钻展； 淘宝排名推广； 淘宝直通车推广； 淘宝活动推广； 微博推广； 团购推广； 邮件推