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先行者创业团队创业项目摘要 一、创业项目简介 面向Ebay全球网站卖家这一庞大客户群体，为ebay卖家提供经过验证的、热销产品供应商信息，为ebay卖家找热销货源提供便利。 两种形式： 由我们采集梳理供应商信息，形成供应商报告在网站上销售。 ebay卖家会员站形式，交付一定的会员费用，会员可发布分享自己的供应商信息到网站，以自己的供应商信息交换他人的供应商信息。 二、市场分析 Ebay网是全球最大的电子商务平台。用户已达 3.8 亿，可统计的ebay卖家高级商店就有314440（截止于2010/10/18 )个，ebay卖家普通商店要远多于高级商店，更有非常多的ebay卖家采取不开商店，只刊登销售的经营模式。ebay2009年的营业收入为87.27亿美元。 Ebay财务一角： 从Ebay2009年整年及10年半年的财务报表来看，其营业利润是呈上升趋势的，净利润也呈递增趋势，整个Ebay网的发展是明朗的。而以Ebay为目标客户群的我们网站的发展也是有一定潜力的。 三、市场存在问题： ebay卖家跨国采购或通过互联网采购，对产品的质量掌控存在风险， ebay卖家所关注的采购价格及议价条件很难在网上查询， 现有的产品目录和供应商平台无法查询企业口碑， 企业的从业年数、企业的管理和文化也是影响采购的重要因素， 货运和售后服务也是ebay卖家考查供应商的重要标准。 四、客户需求及问题的解决 依据ebay卖家考察供应商的重要指标，我们总结了以下几个指标：质量、价格、口碑、年限、企业管理与文化、售后服务和支持、准时性、灵活性等。依据这些指标我们针对一ebay热销产品来梳理供应商，并形成ebay热销产品供应商报告在网站上销售。 我们同时在网站上开辟一个会员区，让ebay卖家上来分享自己的供应商信息，查看其他的供应商信息。分享信息获得积分，查看别人信息消耗积分，可以用钱购买积分。 五、同行分析 现今运行模式中，我们网站的直接竞争对手有doba、salehoo,wordwidebrands等这些网站都是提供ebay货源信息的网站，间接竞争对手则是外贸B2B和B2C模式的阿里巴巴，敦煌网等。 D Salehoo.Com W A D 日IP ，pv估计 117600 2281440 59400 267300 65400 228900 5574000474000 4313400 会员注册价格（美元） 50 65 49.95 3000到14000 按成交费用的2.5%-4.5%收取佣金 日订单估算 1176 594 654 55740 4740 主要竞争对手 S ，，， S.uk T D 慧聪网 D 阿里巴巴，慧聪网 主要流量来源 G Y G G G Y 优势 会员可以查看所有供应商的库存信息，使用doba的一切工具。 存在价格优势，有竞争力。 唯一经eBay认证的美国批发网站，能够确保进货商品质量。 功能完善，操作简单;主题明确，重点突出。 免费注册，免费销售。 劣势 提供商品的价格较高； 供应商数量较大，没有做好充分的调查。 后台管理繁琐 供应商混杂，没有排名保障，谁花的钱多谁就排在前面。 与买家沟通较少，容易引发纠纷。 六、核心竞争力 1．差异化竞争：与现存的类似网站相比，以阿里巴巴为例，阿里巴巴提供的是海量的信息，卖家需要花大量的时间，人力去进行筛选，而筛选出来的信息不一定就能用；而我们网站针对Ebay卖家，对应他们的需求，提供相应的服务。 2．诚实诚信：我们网站提供的供应商报告是人工手动进行筛选的，没有通过我们验证的供应商是不会出现在报告里的。与类似网站，“只要你付钱，就为你服务”的理念是不一样的。 3．我们网站只提供热销产品供应商的分析。对doba,salehoo等网站来说，只做热销产品供应商分析盈利较少，所以并不是他们的首选。 4．我们在价格有较大的优势，并且可以为ebay seller提供交流的平台。 七、盈利模式 Ebay seller需要支付一定的费用加入我们的网站，成为我们的会员，我们的会费是45美元终生。 会员查看供应商报告按照非会员的百分之七十付费，而非会员查看按每次5美元付费。 货源信息的交换，我们采取一般被人群所接受的积分制。一个卖家可以通过提供自己的货源信息，获得一定数量的积分，当此卖家查看另一个卖家货源时，他相应的消费自己的现有积分；当他的积分已经消费完，可他还想查看更多的信息，可以选择再共享自己的货源信息，或者支付money，获得点数。 八．发展目标及资金需要 目标：3个月日IP做到500个，会员1000人，每月50单订单；6个月日IP 2000，会员2000人，每月100单订单；一年日 IP 5000，会员5000人，每月200单订单。并以每年5