网络营销 作者 魏兆连 第2章 网络营销常用方法.pptVIP

第2章　网络营销常用方法 2.1　无站点网络营销方法2.2　基于企业网站的网络营销方法 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 【本章要点】 图2-1　常用的网络营销方法体系 2.1　无站点网络营销方法 2.1.1　信息发布方法2.1.2　在线销售方法 2.1.1　信息发布方法 1.供求信息平台2.网络分类广告3.网上黄页4.网络社区 1.供求信息平台 供求信息平台是目前应用最为普遍和有效的三大网络推广方式之一。目前，我国成熟的B2B供求平台如阿里巴巴。 2.网络分类广告 网络分类广告是网络广告中比较常见的形式，分类广告具有形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中、便于查询等优点。 　　分类广告有两大类：专业的分类广告网站和综合性网站开设的频道或栏目。例如，搜狐分类信息、中华网等。 3.网上黄页 在线黄页服务来源于电话号码黄页，即企业名录和简介，通常具有一个网页，企业可以用来发布基本信息，如产品介绍、企业新闻、联系方式，可以发布一定数量的文字和图片信息。 　　在线黄页服务与电话黄页相比，具有更多的优越性，如企业信息可以随时更新、便于用户检索等。典型的黄页服务，如新浪企业黄页、3721企业名片服务等。 4.网络社区 网络社区包括BBS/论坛、讨论组、聊天室、博客等形式的网上交流空间。同一主题因为集中了具有共同兴趣、爱好的访问者，有了众多人的参与，不仅具备了交流的功能，而且也成为一种营销场所和工具。 2.1.2　在线销售方法 1.网上商店2.网上拍卖3.外包服务 1.网上商店 网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上的，由商家自行开展电子商务的一种形式，正如在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。现在，大多数门户网站和专业电子商务公司都提供网上商店平台服务，如淘宝、易趣、6688、搜狐商城等。 2.网上拍卖 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站如ebay等已经取得了很好的经营业绩，在我国国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，如paipai等。这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息，但网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据，而且拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试。 3.外包服务 6688直销商城和外包运营的电子商务平台，为消费品制造、加工、流通领域的中小企业免费提供的全外包电子商务服务。企业只要提供产品资料，协商好结算价格，负责按照订单发货即可，无须支付任何费用。6688全面负责从网页设计、商品维护、客户服务、订单管理到网络推广的全过程。 2.2　基于企业网站的网络营销方法 2.2.1　有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销2.2.2　交换链接2.2.3　病毒性营销2.2.4　网络广告2.2.5　邮件营销2.2.6　邮件列表2.2.7　会员制营销 2.2.1　有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销(Search Engine Marketing,SEM),就是根据用户使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。这是最经典、最常用的网络营销方法之一。 2.2.2　交换链接 交换链接又称为互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，从而达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。一般来说，互相链接的网站在规模上比较接近，内容上有一定的相关性或互补性。 2.2.3　病毒性营销 病毒性营销(Viral Marketing)也可称为病毒式营销，是指通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 2.2.4　网络广告 病毒性营销(Viral Marketing)也可称为病毒式营销，是指通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病