汽车市场营销实务 作者 赵学峰 2-1营销哲学.ppt

2.1 市场营销管理及市场营销管理哲学 2.1.1 市场营销管理及其任务 2.1.2 市场营销管理哲学 2.1.3 市场营销管理哲学的比较、分析 小结 作业 2.1 市场营销管理及市场营销管理哲学 2.1.1 市场营销管理及其任务 市场营销管理 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。 营销管理的实质是需求管理 市场营销管理的任务 负需求-改变市场营销 无需求-刺激市场营销 潜伏需求-开发市场营销 下降需求-重振市场营销 不规则需求-协调市场营销 充分需求-维持市场营销 过量需求-低营销 有害需求-反市场营销 2.1 市场营销管理及市场营销管理哲学 2.1.2 市场营销管理哲学 市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 2.1 市场营销管理及市场营销管理哲学 2.1.3 市场营销管理哲学的比较、分析 传统观念与现代观念 导向不同。前者以生产者为导向，后者则以市场为导向。 出发点不同。前者是从产品出发的，后者是从市场出发的。 方法或途径不同。前者是增加生产或改进产品或加强推销，后者则是满足顾客需求和履行社会责任。 终点不同。前者以卖出产品取得利益为终点，后者则强调以顾客满意为终点。 推销观念和市场营销观念的主要区别。 立论基础不同。 开展业务的顺序不同。 2.1 市场营销管理及市场营销管理哲学 小结 市场营销管理的实质是需求管理。 针对市场需求的状况，市场营销管理有八项任务。 市场营销管理哲学（观念）：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 市场营销管理哲学的比较 2.1 市场营销管理及市场营销管理哲学 作业 判断：市场营销观念坚持以生产者为中心（对错） 比较推销与营销。 阐述市场营销管理哲学的基本内容 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第2章 市场营销管理哲学 * 电子制作 齐向阳 * 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： * *