《行业品牌研究》01品牌战略规划.pptVIP

广告的作用是什么? 你为什么选择耐克? ANNA SUI 特斯拉以吊丝价进入中国，奔驰宝马哭了特斯拉把本来在中国上百万的车定价和美国一致、没有中间商的翻倍定价、在华的所有豪车的价格泡沫在特斯拉的高尚行为全部现原形了。宝马哭了、奔驰更要哭了。特斯拉周四通过网站发布 Model S在华售价为734,000元，并给出了详细计算公式。公司称，这是“一个公正的价格”。做出这样的定价策略需要相当大的勇气。特斯拉给出的计算公式： 人民币734,000元定价的计算公式： 81,070美元（在美国的价格) 3,600美元 (运输与装卸) 19,000美元 (关税和其他税) 17,700美元（增值税) 734,000元 (汇率为6.05元／美元) 特斯拉官方声明 今天我们在中国推出了 Model S在线设计室，同时也正式公布了该车型的市场零售价。Model S 85 kWh在中国的起售价为人民币734,000元。 做出这样的定价策略对Tesla(特斯拉)而言需要相当的勇气。我们希望公平地对待中国消费者。如果按照汽车行业在中国的惯例， 我们完全可以把Model S在中国的价格定为美国的两倍以上。但我们决定不遵循惯例。也许某些人看到这个定价后会错误地认为：这说明Model S的价值不及竞争车型。 事实并非如此：Model S荣获《汽车趋势》杂志“年度车型”奖、《消费者报告》杂志评出汽车历史上的最高分——99分(满分100分)，美国高速公路安全管理局(NHTSA)给出有史以来的最佳评级。 Model S在中国定价之所以比竞争对手低很多，原因纯粹是我们希望像对待其他国家和地区的客户一样对待中国客户。也就是说，这款车型在中国的价格与在美国一致，多的只是不可避免的关税、运输费用和其他税费。我们甚至没有考虑货率波动和Tesla(特斯拉)将在全中国建设Supercharger充电网络(供免费使用)的费用。 我们做了一个果敢的决定，把中国的价格定在人民币734，000。我们深知这不合常规。我们更清楚原本定价可以更高。我们也预见到竞争对手将会试图诱导中国消费者，让他们认为我们较低的定价表明Model S逊色于他们的产品，而他们定价较高的真实原因是——他们在中国销售的每一辆车，利润是在美国或欧洲的两倍。 但我们决定无论如何都要放手一试。 我们看重的是公平；我们看重的是透明；我们看重的是推动中国的电动汽车事业；我们看重的是以正确的方式对待每一个客户——无论他／她身在何地。 企业家个人品牌 * 品牌定位 口语 简单 个性 独特 熟悉 易懂 品牌广告语 五、品牌广告语 * 品牌定位 品牌核心价值 品牌个性 品牌广告语 延续品牌定位 五、品牌广告语 * 对于消费者来说，最有震撼的不是语言，而是视觉效果； 对消费者来说，最容易形成长久记忆的不是语言，而是符号； 全世界的通用元素，不是文字语言，而是标志，是图腾！ 品牌价值规划需要品牌形象的视觉化描述，展现给消费者，用视觉形象丰富品牌 联想，增加品牌的内涵，给消费者留下更加深刻且生动的印象！ 6、品牌形象提升 * 符合所要表达的品牌内涵：品牌核心价值、个性、定位等 国际化的设计感，符合大众审美观点 有设计魂：整个设计有记忆点，便于消费者产生记忆和联想 有故事可以演绎 品牌形象设计原则： 6、品牌形象提升 * A、中文字体设计（基础） B、英文国际化形象（全球化战略） C、品牌图腾（最高境界） 品牌形象提升的步骤： 品牌 精致化 中文字体 英文字体 图腾 6、品牌形象提升 * logo设计原则 Logo元素 设计原则 中文字体 富有文化元素 体现品牌调性 英文字体 国际化元素 名称与中文关联度较大 图腾 体现品牌价值、定位、个性 易于识别传播 6、品牌形象提升 * 传播目标 传播概念 品牌口号 A 传播检测 媒体组合 传播方式 B 通过系列品牌传播活动所要达到的品牌 目标。可分为阶段性目标和长远目标。 有效进行品牌传播的方法， 如广告、促销、公关、软文等。 品牌定位在传播中的形象化 表述，是品牌口号产生的基础。 品牌卖点与消费者利益点 进行充分沟通的语言。 通过哪些媒体的组合投放来 达到最佳的品牌传播效果。 对传播的目标、概念、口号、方式、 媒体以及传播效果进行综合评测， 使品牌传播的方向更加清晰和准确。 7、品牌传播 * 传统的品牌传播模型 来源： 公司/品牌 代理公司 信息： 品牌信息 （规划的、未规划的、产品、服务） 渠道： 报纸、电视、广播、杂志、电子邮件、客户服务、互联网 接收者： 目标受众 反馈： 买/不买、需求信息、去商店、样品、再次购买