2013年杭州赛丽绿城·丽园开盘前营销推广计划.pptVIP

渠道二：绿城、赛丽品牌客户充分挖掘 三大 手段 绿城、赛丽旗下重点小区DM投放：如绿城桃花源、绿城九溪玫瑰园、九月森林等高端别墅小区； 绿城会、赛丽会：A、重要营销节点两大客户平台提前告知；B、针对绿城会、赛丽会等星级会员购房设置一定的购房优惠； 绿城集团、赛丽集团旗下自身媒体应用：《HOME绿城》、《绿城会》、《赛丽会》、绿城集团网。 距本案开盘仅2个月时间，和声认为应将本案诉求的重点迅速转移至丽园的“首期价值”，以深厚的价值体系及稀缺价值加强意向客户下单的决心。 【工作重点二：广告计划】 丽园开盘前广告诉求重点 绿城高端物业老城区价值首发——高端占位 首期物业收藏价值——激发购买欲 媒体组合拳：户外+网络+电台+纸媒 1、户外 除项目现场工地围墙广告外，增加湖滨路户外广告与三桥高炮广告。 湖滨路户外广告 三桥高炮 2、网络 主要思路：两大阶段，步步为营 第一阶段：产品价值释放：价值软文+话题探讨，引发丽园价值议论； 第二阶段：开盘信息释放：全线传播，告知开盘。 网络平台： 住在杭州网（重点投放平台）：以丽园专栏的形式，从5月起对丽园展开持续报道； 搜房网、新浪乐居（配合网络媒体）：活动新闻转载、软文转载、营销节点首页广告。 时间 载体 话题/专题 广告 论坛/BBS 6.6—6.13 住在杭州网 绿城高端物业老城区价值首发 （重点阐释品牌价值、区位价值） 首页顶部旗帜广告：经典恒久 美丽悠远（链接至项目形象网页） 丽园价值大讨论 6.14—6.27 丽园首期物业收藏价值 （重点阐释产品价值、保值增值性） 6.28-7.14 环西湖物业的价值探索 （通过环西湖物业价格支撑本案价格，再次强化价值） 首页顶部旗帜翻页广告：第一页：经典恒久 美丽悠远；第二页：产品品鉴会活动预告（链接至项目形象网页） 5.24-7.14 搜房网 新闻转载等 新浪乐居 具体执行计划表 时间 载体 话题/专题 广告 论坛/BBS 7.15-7.31 住在杭州网、搜房网 / 首页顶部旗帜翻页广告：典藏级法式公寓——丽园即将开盘（链接至项目形象网页） 丽园开盘、热销讨论 8月以后 丽园热销价值解读 / 7.12-8月 新浪乐居 新闻转载 3、电台 载体：FM93.0（交通之声）、FM95.0（财富广播?浙江经济台） 内容：典藏级法式公寓——赛丽绿城·丽园全城首发 持续时间：7月初——开盘前 4、报纸 载体：以《都市快报》为主要载体，《杭州日报》、《钱江晚报》配合 内容：项目价值解读软文、产品品鉴会硬广以及项目开盘硬广 具体执行计划表： 时间 载体 形式 主题 7.8 《都市快报》 半版软文+半版硬广 软文主题：环西湖物业的价值探索 丽园首期物业收藏价值 硬广主题：绿城高端物业老城区价值首发 7.15 《钱江晚报》 7.22 《都市快报》 硬广 产品品鉴会预告 7.29 《都市快报》 开盘硬广 详见活动方案，链接 【工作重点三：活动——产品品鉴会】 NO.4 组织工作安排 工作列项 具体内容 责任部门 完成时间 方案评审 方案集团评审及调整 和声机构、项目公司 6.6 DM投递 针对老小区首轮投递 项目公司 6.7启动 针对老小区第二轮投递 项目公司、和声机构(DM设计及文案） 7月初启动 小礼品定制 青花瓷笔筒预定 项目公司 6月中旬启动 包装盒制作 和声机构 产品品鉴会 活动方案 和声机构 7月初 活动执行 项目公司 海豚计划 集团对接、客户邀约 项目公司 6月下旬 媒体对接 网络媒体、报纸媒体、电台媒体等 项目公司 6月中旬前 媒体投放 投放内容规划及软文 和声机构 6月中旬前 NO.5 推广费用预算 工作列项 具体内容 费用预估 DM投递 针对老小区、绿城重点高端小区首轮投递 5.5*10000=5,5000 针对老小区、绿城重点高端小区第二轮投递 5.5*10000=5,5000 小礼品定制 青花瓷笔筒预定 70*300=2,100 包装盒制作 50*300=1，500 产品品鉴会 / 70,0000 绿城零距离 参观桃花源（体验式)、留庄、蓝庭 50000*2=10,0000 海豚计划 / 1000*30=3，0000 网络 价值软文等 与网络协商，采取该渠道最终客户成交量返还金额的方式 电台 开盘前一个月（产品品鉴会+开盘预告） 8，0000 报纸 4次 100，0000（按照封底25万/次计算） 总计 202，3600 谢谢！ THE END NO.1 市场分析 提要：新政后开盘的4大高端公寓项目仅远洋公馆销售达6成，其余均未超7%。 启示：客户的梳理、维护、按定，比以往任何时候都重要。 现状——【杭主城区高端公寓销售情况】 4.17新政出台后，均价3万以上高端公寓仅四个楼盘开盘 楼盘名称 开盘时间 推出房源 预定量