《@开房大典【龙湖】成功秘诀之经典分析_@地产智库8848(九舍会)企业管理》.pdfVIP

房地产智库.com 龙湖的成功秘诀之经典分析 提到龙湖，普通百姓说“龙湖房子卖得好，名气大。”龙湖业主说，“住过才知道，确 实霸道” 。业内人士说，“值得大家学习。”但是，这些都显得泛泛，谁都可以说，但谁都没 有说清楚。 那么，龙湖，这个多少有些神秘色彩的企业，能有今天，到底用了哪些招？ 一、从龙湖集团的企业战略说起 1）立足重庆，布局全国 由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。 用10 年左右时间完成全国基本布局 2007 年进入上海，基本完成长三角区域中心城市布局。 2008 年进入天津，完成环渤海区中心城市布局。 2010 年、2011 年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。 区域聚焦，城市占比优于区域规模 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域不均衡带 来的风险。 在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模。 在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入。 2 ）业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 在每一个进入的城市成为NO.1 或NO.2 集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转 适时发展具高升值潜力的地标性投资物业 （产品形态包括：独立别墅、联排别墅、花园洋房、高层公寓、商业物业） 3 ）公司理念：善待您一生 为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量 的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为 业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。 企业产品观—— 不卖我们能造的，要卖客户需要的； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！ 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 二、为什么卖得好？ 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙 湖在所进入城市领先的市场地位。 三、龙湖的核心技能 1）资源成长地块/大规模快节奏 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享 区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。 2 ）聚焦高端/创新引领 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关 注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75 ％重 复推荐率远超同行。 3 ）景观出众/最佳体验 提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触 到的一切做到极致。 用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买 欲望。 最后的总结：