第四组 李宁.pptVIP

目录 1、公司简介 2、市场状况 3、营销规划 4、品牌发展目标 公司简介 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初的单一的运动服装发展到拥有运动装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，李宁产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售金额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的李宁在中国体育用品行业早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。 市场状况 1、市场背景分析 2、产品情况分析 3、市场情况分析 4、竞争情况分析 5、策略情况分析 市场背景分析 2010年李宁公司启动了大规模的品牌重塑 2011年李宁公司进军美国市场受阻在美公司运营困难 2012年初李宁公司大幅度裁员引起股价下跌 市场定位着重向90后转移部分70后80后品牌忠诚度下降 产品情况分析 产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件 产品性能:产品主要以运动系列为主性能好，舒适度高，适应运动穿着 产品质量：过分注重外观包装，内部科技含量不够高 产品定价：与国际二线品牌差距不大，定位在中端市场 市场情况分析 策略情况分析 基于对消费者，竞争，销售，营销现状和目标以及李宁策略的分析，我将其诉诸年轻，时尚，活力的品牌形象和提升生活质量，人生境界的品牌内涵做了一个结合：以忙于工作而将运动地点密集在健身房内的都市年轻者为目标受众，以户外运动能提升运动质量，更多的接近自然和体会运动之美味承诺，并结合了李宁本身的名族情感所表达的中国式的高远情怀。 竞争情况分析 营销规划 现在-未来12个月： 重点关注零售流水和渠道库存的清理，改善产品和运营的成本结构，加强组织和执行能力，改善渠道效率，盈利能力和业绩表现，集中精力发展核心产品和国内市场加强品牌投入和改善营销效率。 2013-2014： 改善供应链营销和产品规划模式创造更多一流的产品和消费者体验，巩固在中国体育用品市场的领先地位 未来2-4年： 改造业务模式已达到：1、提高李宁公司和渠道的利润结构 2、在产品和消费者品牌体验上接近市场需求 3、在提高零售效率和现金投资回报率上打造良性循环 品牌发展目标 1、品牌国际化 李宁是一个立足世界的世界品牌，所以我们现在在建设一个具有东方特色的国际品牌，因为这样我们才有大量的国外、国内最顶尖的运动资源的赞助，还有参与一些国际赛事，及即牌的国际化。 2、市场国际化 小组总结 李宁是一个土生土长的中国企业，从起初一步步走到今天，有着我们所不知的艰辛。但在今天这个已经不光光满足于穿暖的社会，跟重要的是去裂解大众的心理，而不是好高骛远，目标定的太大反而会被自信所蒙蔽，我们小组觉得，做一切要稳扎稳打才行，既然决定要做好90后的李宁又何苦于国际品牌盲目攀比，在中国做服装企业本来就有人口优势，又何必不抓住优势反而以劣势与别人竞争，只要做好了中国的这方面企业，跨步国际是自然而然的。 * 主讲、组长：张巧如 市场资料收集：陈金文 市场调查：朱志强 PPT制作：盛文文 苏珍珍 品牌个性特征 销售模式 消费群特征 主要消费群 品牌 表现出众的，魅力的，时尚的，自信的 经营商销售 广告导向型消费者 15到29岁为主，偏男性 有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷 40%的产品是通过设立自营店和店中销售，60%经营商销售 广告导向型和突出自我型消费者 15到29岁为主，偏男性 亲和的，友好的，有民族荣誉感的 经营商销售 价格导向型消费者 25岁