市场调查与预测实训.2doc.docVIP

市场调查与预测实训 实训项目：特步内江市调查报告 调查单位：市场营销专业11.2班 指导老师：周军 日期：2013年6月 目 录 一、引言 2 二、调研设计 2 （一）、调研目的 3 （二）、选择具体的调研方法 3 （三）、确定调研内容 3 （四）、样本设计 3 （五）调研进度、调研人员构成及各自分工 3 三、调研结果分析 4 （一）、消费者对产品的了解 4 （二）、竞争者 6 （三）主要消费者的基本信息 6 （四）、价格 7 （五）影响消费者购买的因素 7 （六）消费者购买频次 8 （七）促销 8 （八）消费者对购买地的选择 9 四、特步未来的发展方向 9 五、附问卷调查表 10 一、引言 随着经济的不断发展，由于人们的生活水平在不断的提高，所以人们对休闲娱乐的生活更加向往，并且更加懂得享受。正是因为人们的这种向往与享受，给商人们带来了更大的商机。各种休闲运动品牌相继出现，比如特步、莱克、安踏等等，而且各种休闲运动品牌之间的竞争也越来越大，在激烈的市场竞争环境下，如何才能够在竞争中脱颖而出，成为行业的老大，是每个休闲运动品牌奋斗的目标。但是怎样才能够实现这样的目标呢？那么我们就必须要深入的了解消费者，包括了解消费者的消费习惯，需求，偏好，对产品的满意度和认可度等等，除此之外，还必须清楚的了解竞争对手的竞争策略，竞争对手的产品，竞争对手在消费者心目中的地位等等。因此，我们对特步内江市市场进行了调查，为特步休闲运动品牌寻找新的市场发展空间，提高特步在休闲运动品牌行业的竞争力，进一步的提高特步休闲运动品牌在同行业中的地位。 二、调研设计 在针对于内江市特步休闲运动品牌市场的调查过程中，我们在确定调研目的和界定问题等工作完成后便开始着手进行对特步休闲运动品牌内江市市场调研方案的设计，主要包括确定调研方法、确定调研内容、确定调查对象及样本容量、确定小组成员的构成及各自分工、确定调研时间进度等几个方面。 （一）、调研目的 我们此次调研的主要目的就是通过调查消费者对休闲运动品牌的不同的看法，消费者的消费偏好、消费习惯、消费特点，消费者对不同品牌产品的不同看法和建议，了解特步的竞争者的竞争策略，提高对特步休闲运动品牌的宣传，提高特步的品牌的知名度，增加特步品牌的竞争优势，提高特步品牌的品牌形象，总结出特步在经营管理、销售方面的优势和不足，寻找特步休闲运动个品牌的竞争优势，为特步品牌寻找新的市场发展空间，制定新的市场定位，实施新的营销策略。 （二）、选择具体的调研方法 我们本次的市场调研主要是对内江市特步休闲运动品牌市场的调查，具体的调研方法以问卷调查法和小组座谈会为主。问卷调查法包括对特步休闲运动品牌的网上问卷调查和实地问卷调查。 （三）、确定调研内容 调研的内容从消费者、竞争者的不同方面进行 （1）、消费者对产品的不同需求、消费者购买产品的不同偏好、消费者购买产品的频次、消费者购买产品的途径等等； （2）经销商、零售商对消费者购买产品的不同看法和意见； （3）竞争者的不同的营销策略，促销方法，广告策略等等，竞争者是怎样吸引顾客购买产品的，竞争者的产品与特步有何不同等等。 （四）、样本设计 1、确定调研对象 此次市场调研针对的是调查12—50岁的人群，因为这一年龄阶段的人群对运动休闲系列的需求量是比较大的，可以说是运动休闲品牌的主要顾客群体。 2、样本规模以及抽样的方法 我们实地调研的总体规模是100人，所采用的方法是分层随机抽样，所有被调查的对象都是在内江市市中心随机抽取拦截访问的，按照群体类型粗略的分为学生群体和一般群体两种类型，其中学生群体占调查总体的50%，一般群体也占调查总体的50%。对于网上调查问卷我们没有具体的规模要求和人群要求，就只是要求越多人参与调查就越好，对我们的帮助就越有利。 （五）调研进度、调研人员构成及各自分工 由于不同的调研内容和不同的调研方法对调研人员的素质和经验要求不同，为了保证调研工作的进度及完成相应调研事项的质量，我们制定如下调研进程及人员安排表： 表1 调研进程及人员安排表 阶段 日期 相关内容 总负责人 计划阶段 5月2日 制定调研计划 赵佳 问卷阶段 5月3日 设计问卷、进行预测 问卷修正、打印 黄黎明 实施阶段 5月4日 访问员的挑选和培训工作 赵佳 5月5日-5月6日 进行实地调研 何彩霞、傅夏雨 研究分析阶段 5月7日 对问卷进行统计分析 赵佳、黄黎明 报告阶段 5月8日 撰写调查报告 傅夏雨、何彩霞 三、调研结果分析 此次调研我们设定的调研人数为100人，根据常年的数据分析，大多数购物的人都为女性，女性是消费的主体，本次调研对象女性占53.23%，男性占46.77%。从这样的数据也可以明显的表达出我们的目标消费者的一些基本的信息，为