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安踏品牌营销现状、策略问题及研究 近几年，我国社会主义经济的迅猛增长，居民生活水平的不断提升，以及人们对健康生活的认识逐步深入和中国体育在世界舞台的精彩表现，中国体育产业规模不断扩大，也就造就了一个广大的体育用品消费市场。红双喜、飞跃、双星到李宁，再到今天国内众多运动品牌的群雄逐鹿，中国体育用品市场在近几年达到了发展高峰。然而，在这个激烈的体育市场中，有一个品牌有无到有，并且连续十年保持高速增长。如今，已然成为众多体育品牌中的佼佼者，年销售额近百亿元，这就是安踏。下面我们将从营销角度来深入分析安踏的成长之路，也可以说是中国体育品牌的发展之路。 2011年度体育品牌销售额比较：下图 1营销现状 1.1品牌定位 在品牌定位上，安踏没有急切地进入高端市场，而以“草根文化”为核心，在核心理念上提倡将体育精神融入生活，如提倡“超越自我，永不止步”，直接触及消费者渴望突破、卓越的情感诉求。在消费群体上，主要集中在14 ～29岁的人群。安踏采用单一品牌战略，公司的主要业务就是安踏品牌服饰、鞋帽销售。同时，安踏积极推出14 岁以下儿童的体育用品，以拓宽目标消费群。2009年8月安踏收购意大利品牌Fila中国商标权及运营业务以“我选择，我喜欢”作为广告口号。赞助乒乓球和排球联赛安踏公司成2009——201年中国奥委会合作伙伴整合营销 以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变NBA 听众 +收听已收听 必威体育精装版消息 2012年5月19日 17:33 #NBA Jam Live! -闪耀群星# 技巧的试训场地准备就绪！更多 当年他们选择了弗朗西斯和斯科拉两位球员为提高各专业运动鞋的性能和功能表现，安踏相继建立了篮、排、网、乒、马拉松等赛事运动员脚型数据，并根据专业运动技术特征分析，专项研究开发不同运动项目的产品。其间为安踏代言人篮球巨星凯文?加内特、路易斯?斯科拉、王皓、郑洁等提供个性化专业运动战靴。到2011年底已开始搜集非专业运动员脚型数据及中国儿童脚型数据，将进一步开发适合小中青脚型特点的运动鞋。福建队球员龚松林在参观安踏展台时感慨道：“作为球员，一双好的篮球鞋对我们非常的重要，需要舒适、轻盈、减震、防滑等等很多方面，安踏在这方面做得很用心，联赛用鞋也越来越好，安踏赞助CBA联赛前，95%的球员都是穿国外品牌，而现在，95%的球员都穿安踏。” 温家宝总理考察安踏时,对安踏的发展给予了很高的评价，“安踏走出了一条由劳动密集型企业向技术型企业迈进的道路。”“以科技研发保障产品质量，以科技赢未来”这正是安踏连续11年获得中国运动鞋市场综和占有率第一的重要原因。 … 安踏，永不止步…… 体育市场调查与分析 6