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杭州师范大学第八届“希望杯”大学生创业计划竞赛 作品申报书 学院名称 理学院 作品名称 *在一起*——情侣服装 指导老师及 联系电话 陈凡峰 作品所属 领 域 类别（ G ） A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物医药类 C、化工技术、环境科学类 D、信息技术和电子商务类 E、材料类 F、机械能源类 G、文化创意和服务咨询类 作品所属 类 别 已创业类（ ） 未创业类（√ ）（请打勾√） 是否为普通高等学校在校学生（请打勾√） 是（√ ） 否（ ） 学校教务管理部门盖章 团 队 主 要 成 员 姓 名 性 别 年 龄 年级、专业 备 注 周淑雯 女 19 13级信息与计算科学 （负责人） 收银员 崔亚妹 女 19 13级信息与计算科学 导购员 吴蓓蓓 女 18 13级信息与计算科学 推销员 王教辉 男 19 13级信息与计算科学 调查员 团队联系方式 通讯地址 杭州师范大学下沙校区 邮 编 310018 电 话 手 机 作品简介 （限3000以内） 项目概述： 服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经济效益。服装行业中还有许许多多的子行业，情侣装就是其中一个。在当今社会，情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特点。而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。这是情侣服装行业有了更大的发展空间以及更好的发展前景。然而服装产品的生命周期越来越短，我们团队之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业。对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引众多大学生的眼球。同时，情侣服装业本身比较成熟，项目投入资金较小、风险较低，容易进入也容易启动，我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热情却又没有足够资金和经验的刚开始创业的大学生。但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面对的同行业的竞争比较小。并且对于许多大学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，喜欢新奇消费，出手阔绰。因此，校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益。尤其实在当今的大学校园中，情侣之间的节日礼物一向是他们头疼的问题之一，而我们的存在，则一定能给他们解决大部分送礼物的问题，而情侣服装则是他们比较中意的选择之一。且我们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他们新客户成为老客户，老客户带来新客户。并且，我们身为大学生，耳濡目染的也相当了解大学生情侣在这方面的选择的方向，这一点，对于我们的创业来说，是非常重要的！ 市场营销： 在这个时代背景下，头疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是当前商业都需要关注的事情，我们当然也不例外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种要多，款式更新要及时。给顾客有足够的挑选余地。产品陈列上要突出自己服装的特点。并且，产品质量需要一定的要求，在有吸引力的情况下，还要保障我们的价格优势从而尽量做到物美价廉。主要以销售情侣运动服、睡衣、毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖，时尚，独特为主。每款服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。每件销售之后的产品我们都会有销售纪录，其中包括了销售的款式等诸多方面，以便使我们在很长一段时间内不订购同样的款式。情侣产品或许大部分以情侣中的女生为主导选择，我们会以可爱、有趣、非主流为主打，以增加销售量。当然销售量的多少更是取决于我们的服务态度以及产品的质量和价格。大学校园这种轻年学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了极其丰富的市场，如今很多学校处在郊区，附近没有适合年轻人购物的商圈卖场，而相对于网购，校园内的店面更是快捷，且服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我们所要经营的这家情侣服装店的竞争优势。 店铺管理： 在店内，我们需要一名收银员（负责商品进货及售出时的财务的支入与支出，以及通过分析销售利润来评价销售前景），一名导购员（负责服装的导购，以及及时记录每款服装款式，避免重复购买），一名推销员（负责向顾客介绍服装的信息），以及一名调查员（做这种销售行业，主要的风险是对潮流的走向 出现了失误，大学生的兴趣走向十分不稳定。所以我们必