2013北京元基紫园营销策略.ppt

私享酒吧厅、咖啡厅 只提供花园、沙发、吧台。绝对的少数服务人群。作为业主和朋友聊天和艺术讨论、社交空间使用。与物建美术馆同层设置，增强气场氛围，打造圈层平台。 私家菜+私家院馆 聘请国内外顶尖厨师，作为业主小圈层聚会空间。 由于本项目特殊的国际化区域属性，城市会客厅的打造可以使本案成为凯宾斯基后花园。 产品价值提升——会所深度体验 产品价值提升——配套深化 改建公建幼儿园，引入高端幼儿园，为别墅配套要求最高的保育条件提供优秀幼儿培养服务，同时以高端标准隔离经适房客群混入，保证社区高端性。 温莎双语幼儿园— 德威国际学校子妹校，按照国际标准建立,目前我司已为温哥华森林别墅项目引入完成“温莎双语幼儿园”的运营开放。 产品价值提升——配套深化 改建公建残疾人保健康复所，引入高端妇婴保健休闲会所，为别墅客群提供孕前、孕期、产后全方位高端服务，包括妇检、产检、早教、瑜伽、营养师食疗、产后美体、婴儿保健、婴儿运动等。保证别墅产品客群的生活需求得以满足。 上海馨月汇顶级贵族月子会所— 提供高端母婴护理，列属中国休闲保健协会母婴保健科研基地。提供包括医疗检查、妇婴保健、营养护理等各个层面的专业服务。鲍蕾曾月资十万入住。妇婴护理会所将为以学前儿童为家庭结构中心的主流目标客群提供关键性购买动机。 改建共建托老所，引入高端养生会所，为别墅客群提供香薰SPA、按摩理疗、中医调养、保健餐饮等专业养生服务，完善高端别墅社区配套。 产品价值提升——配套深化 香港贝琦养生会所— 北京十大顶级养生会所之一，提供美体美容、保健于一体的具有独特产品特色的系统养生服务。为别墅客群提供完善生活配套之一。 一、销售策略 二、客户渠道拓展 三、产品价值提升 四、销售服务提升 案场展示道具 高科技展示设置——墙面内嵌入式媒体播放器，循环播放项目宣传片，提升项目品质。 销售服务的提升——现场展示 案场展示道具 可采用自动切换的展板，展示项目相关资料，这样节省售楼处空间，文字内容方面需要提炼精简，让客户在短时间内可以了解企业的卓越成就。 销售服务的提升——现场展示 销售服务的提升——现场展示 案场展示道具 配备IPAD等高端电子产品供客户查阅户型信息，定制签约笔让客户感受项目的高端性。 案场展示道具 制作精良的电子版楼书，更方便客户了解项目信息，节约成本而且安全环保。 销售服务的提升——现场展示 案场展示道具 从视觉、听觉、感觉全方位、全细节、多角度体验式营销。 销售服务的提升——现场展示 工装风格 集中接电区 美式话机 案场活跃音乐 案场展示道具 为了置业顾问能够更好的把控客户，建议娱乐设施远离谈判区域，周末天气好时可移到户外，既不影响置业顾问的销售工作，也可聚集人气。划分功能区域，提高工作效率。 销售服务的提升——现场展示 鲁能顺义新城7号地项目 一、销售策略 二、客户渠道拓展 三、产品价值提升 四、销售服务的提升 全年计划销售2.5万平米，销售金额5亿元，销售均价20000元/平米。 分项 2012年 预计 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 签约合计 认购合计 可售套数 5 14 14 14 16 16 16 11 10 9 125套 213套 销售面积（约200平米/套 1000平米 2800平米 2800平米 2800平米 3200平米 3200平米 3200平米 2200平米 2000平米 1800平米 2.5万平米 3.5万平米 销售收入 （万元） 2000 5600 5600 5600 6400 6400 6400 4400 4000 3600 5亿元 7.1亿元 销售回款 （万元） 1600 4480 4480 4480 5120 5120 5120 3520 3200 2880 4亿 5.7亿 2012年实现 年度总供量： 556套 年度去化率： 22% 月均去化： 13套 销售员任务（按12人） 每人月均签约：208平米（折合1套）; 每人月均认购（10个月）292平米(折合1.8套） 条件设定 预计：全年总销售额为5亿元，3月前完成全年总任务额的5%，4到6月完成总任务额的35%，7到9月完成总任务额的40%, 10到12月预计完成全年总任务额的 20%。（签约额） 西区2013年2月底前全面封顶，按每月80%回款额。 销售策略——销售计划 2012年计划 签约（套） 签约率 签约月均量 2012年计划 认购（套） 认购率 认购月均量 有效 来电量 有效率 月均量 日均量 总进 电量 月均量 日均量 9921 50% 992 33 19841 1984 66 125 70% 13 179 6% 18 有效 来访量 有效率 月均量 日均量　 总来 访量 月均量 日均量 2976 75% 298