翡翠品牌建设及其广告运作策划书.docVIP

 PAGE 19 . . 策划书 KITO 小队 队长：容嘉文 队员：陈健 温健 温俊洋 陈瀚天 刘媚 余幸宜 卢舒婷 目录 前言3 市场分析： 市场宏观经济分析4 花都翡翠市场的情况分析6 翡翠与其他珠宝的对比分析10 云峰集团对比其他珠宝店的优劣势12 消费者分析： 消费者对于市面上翡翠的看法13 消费者对于翡翠的需求14 我们如何满足消费者的需求15 品牌定位： 对云峰翡翠的品牌定位16 翡翠的促销方案17 翡翠品牌的宣传18 前言 随着国家不断富强，人民生活水平越来越高，越来越多的人尤其女性更注重尤其是提升自身魅力的饰品。中华民族是一个爱玉的民族，翡翠之美集合了自古以来玉所表现的各种美。翡翠首饰是高雅圣洁的象征，因而越来越多的人选择佩戴翡翠饰品来提高自身魅力。中国人常说“黄金易得，翡翠难求”，纵观近百年来翡翠市场的走势，总体上一直是需求量越来越大，开采量越来越少，价格越来越高，而且质量参差不齐。调查显示，人们十分渴望能买到物美价廉的翡翠。到目前为止，共有86家国内外著名HYPERLINK /21/ \t _blank 珠宝HYPERLINK / \t _blank 首饰企业落户花都,带来了众多的珠宝加工业，与HYPERLINK /21/ \t _blank 珠宝生产加工基地相伴而来的珠宝业的繁荣，因此，花都云峰集团抓住这一HYPERLINK / \t _blank 商机，广州花都云峰（国际）珠宝交易市场隶属云峰企业针对人们的需求，对企业进行改造，借助花都新白云国际机场的优势，完善花都珠宝产业链。花都云峰集团拥有优质的翡翠货源，其产品设计加强了翡翠的美感和灵气，使女性在佩戴翡翠时增添了个人魅力。花都云峰集团以较低的价格向人们提供高质量的翡翠，在销售翡翠的同时，也向人民销售一个新的概念，打破人民对翡翠传统的认知，认为翡翠依然还是那种老套的设计缺乏时尚的元素，而且也解决人民对于买到假翡翠的担心还提供一个平台供人民去认知翡翠。同时，花都云峰集团通过一系列的广告来吸引消费者前往云峰翡翠，同时还在为翡翠提供完善贴心的售后服务，以此来对产品和集团进行宣传，树立企业形象。以提高花都云峰集团知名度和美誉度来吸引客人、招商引资。 二、宏观环境分析 1.我国宏观环境 1.1我国经济指标特点 2011中国经济平稳较快发展。初步核算，国内生产总值471564亿元，比上年增长9.2％，超过预期目标1.2个百分点。全国公共财政收入10.37万亿元，增长24.8％，财政赤字比预算减少500亿元。社会消费品零售总额183919亿元，增长17.1％，超过预期目标1.1个百分点。全社会固定资产投资311022亿元，增长23.6％，超过预期目标5.6个百分点。最终消费、资本形成总额分别拉动经济增长4.7个和5个百分点；最终消费的贡献率为51.6％，提高10.1个百分点，资本形成总额的贡献率为54.2％，提高1.4个百分点。 1.2 我国消费市场调查 1.21我国市场消费情况随着中国经济的快速发展，东西方经济的融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场，并且为众多的消费者接纳和追捧，波士顿咨询公司指出,据该公司调查,到2008年底,中国拥有约41.7万户高净值家庭,每户家庭拥有超过百万美元的管理资产。这类家庭的数量正在快速增长,并预计到2011年底将达到60.9万户；而且不仅仅是家庭数量将增长,每户家庭的财富也将随之增长。“我们预计中国高净值家庭的管理资产总额将从2008年的1.56万亿美元增长到2011年的2.49万亿美元”。 据世界消费者协会报告，2008年中国人奢侈品的消费达8亿元，成为仅次于日本的全球的最第二大的奢侈品的消费国。在受金融危机的影响，欧美各国奢侈品销售市场不断下滑背景下，中国高昂的消费者热情和强大的消费能力，令人刮目相看。中国已经成为全球最炙手可热的奢侈品市场，即使在全球经济衰退的2009年，中国奢侈品消费市场仍然增 长了16%。据麦肯锡的研究，到2015年，中国奢侈品消费将达到1,800亿元，届时将超越日本，成为全球最大的奢侈品市场。 该报告还称,中国的高净值人口超过许多富裕国家,比如法国和英国。此外,中国富裕人群的地域分布也比其他国家广。到近期,中国的大部分财富集中在沿海地区———广东、上海和山东拥有富裕家庭的数量最多,而目前的奢侈品销售点