《贵仁相助佳隆生态纳米液晶膜策划成功案例20160829（FINAL)》.pdfVIP

新品类，新蓝海，新营销 —— 打造玻璃隔热涂料第一品牌 佳隆生态纳米液晶膜策划成功案例 贵仁相助营销顾问机构 项目合作背景 行业导入 鱼龙混杂 纳米隔热涂料是近几年新兴的一种玻璃用隔热材料，以纳米科技为 核心技术，主要应用于建筑和汽车玻璃两个板块。我国纳米隔热涂料 行业整体处于导入阶段，消费者认知度低，竞争不充分，实体型企业 较少，多为贸易、皮包公司。行业内品牌近百家，常见国外进口品牌 十多家。 项目合作背景 佳隆纳米隶属于烟台佳隆集团，主营纳米隔热涂料，兼营纳米基础 材料、石墨等其它产品。佳隆纳米隔热涂料产品隔热、保温、阻紫外 等各种性能优异，但“墙内开花墙外香”（国外相对国内市场做的较 好），“养在深闺人未识”（国内市场不太被加盟商、消费者所认 知），国内市场亟需新的营销操作思路。 项目合作背景 经长达半年多深度评估、综合筛选，贵仁相助因务实落地营销实战 风格和在家居建材行业多年实战经验积累的优秀团队，在参与竞标的 多家营销策划公司中脱颖胜出，与佳隆纳米达成年度营销战略合作关 系，共同破局纳米隔热涂料产品广阔蓝海市场！ 第一部分 市场调研及项目诊断 一、市场走访及内部资料盘整 2011 年末贵仁相助项目组对佳隆纳米内部、外部进行了为期两周的专项调研，并针对调研所发现问 题提出了初步营销规划指导、建议性方向。 ①调研计划 ②调研实施 ③资料整理 ④调研报告 ⑤营销规划 全国重点加盟商走访 文字、录音、图象 撰写调研报告 撰写初步规划 调研方法 、记忆等资料进行 营销人员：战略支持 整理、笔录 项目组讨论会 品牌、产品、价 调研工具 部、销售部相关人员 格、渠道、推广 调研资料归整 、管理、培训等 科研技术人员 初步构想 调研范围 内部部分资料 项目组讨论会 调研目的 同质品、替代品 内外部市场调研图片 二、调研简报及项目诊断 1. 加盟商 1 ）加盟商实力普遍较弱，多为小商。 2 ）基本多处于项目投入期，实现盈利商极少。 3 ）心态不稳，信心不足，等待观望。 4 ）市场操作以建筑市场居多，汽车市场为辅。 5 ）建筑市场对经销商人脉关系要求较高，项目操作时间长，利润空间相对汽车市场较 低。 6 ）汽车市场利润空间相对较大，资金回收快，但施工困难，部分商放弃该市场。 7 ）加盟商缺乏系统的、相对成熟的终端运营推广方式。 8 ）品牌上终端还在推“佳家利”品牌，“纳力宝”品牌尚未开始在终端推广。 二、调研简报及项目诊断 2. 消费者 1 ）对纳米节能防晒液（纳米液体膜）不如传统膜认知度高，但愿意尝试。 2 ）“纳米防晒液”听起来感觉似一种防晒用化妆品。 3. 品牌 1 ）品牌战略不清晰，品牌名不稳固，品牌缺乏整体规划和包装。 2 ）“佳家利”一个品牌打“建筑”和“汽车”两个细分市场存在消费者沟通障碍。 4. 产品 1 ）品质不稳定，硬度不够，不能上色，（醇性产品）固化前有异味。 2 ）施工复杂，工具难用，废料回收率低、保质期短，有待改进。 3 ）产品线没有细分划分，卖点缺乏提炼，包装档次性不佳，定价策略不明。 4 ）相比传统太阳膜有优点，也有缺点。 二、调研简报及项目诊断 5