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潘宏业谈影视策划与营销 俞主任：今天我们非常荣幸的请到了资深的出品人，资深的策划人，一共拍了四十多部影片。包括比较早的《爱你没商量》，包括原来的像《过把瘾》啊，《东边日出西边雨》啊，《少年包青天、《超越情感》，很多的电视剧。那么潘主任在电视剧制作方面以及策划方面的成功经验，对我们的同学是有很重要的借鉴学习的意义。我想今天下午潘主任的讲座对我们同学来说是非常好的学习机会。下面我们请潘主任给我们做讲座。 　　潘洪业：大家好，今天是临时抱佛脚。因为是昨天晚上通知我今天来上这个课。这个课呢我在广院兼他们制片管理专业的一个客座教授。那么我承担的题目呢，就是现在说的这个叫《电视剧的策划与营销》，不是运作，是营销。那么今天按照咱们学院老师的要求呢，那么我今天就讲这个课。我想讲这个课的主要内容呢，就是根据我自己将近十几年，十五年左右的，在这个行当当中的制作的情况、经验、不足以及一些教训，来汇总一下跟大家做一个交流。那么有需要提问的呢，有需要一块探讨的呢，一会儿我讲完以后，咱们还可以一块来研究。那么我就先来介绍我对这个题目的一些基本观点。 　　最近我拿到了一个咱们总局电视剧司发的一个电视剧通讯。我看了一下呢，这上面有这么几个数据，我觉得挺有说服力的。去年咱们全国生产电视剧，就是在总局报备已经拿到许可证的，就是发行许可证的，一共是514部，12447集，其中古装戏147部，4586集，这是整个电视剧在05年的生产总量。这是漏不掉也多不出来的。因为总局的这个统计是根据发行许可证的发放数量出来的。第二个数据，全国电视台播出总量。中央电视台去年一共播电视剧是122部、2888集。省级电视台包括直辖市（电视台），全年各台各频道累计播出电视剧4659部，123271集。各省平均的首播剧数量146部，3842集。也就是说在播出的总部数当中，四千多部，只有一百四十多部是首播剧、新剧。其它大量都是重播剧、反复播，甚至于两轮、三轮、四轮的都有。所以从这个数字上来看，我为什么要讲这么一个数字呢，就是咱们国家从电视剧的生产，一集两集、几十集、上百集的产量开始，仅仅用了十几年的时间，年产量已经突破万集大关，连续几年了。 那么有人问我说，你怎么到电影学院去讲电视剧的课呢？其实电影和电视剧从某种意义上来讲它是分不开的。真正来说你让我来拍电影，我不行，我不懂。包括审电影剧本我都不是客气的说，我说我是门外汉，它不是一个概念。在手法上、在制作上，是不同的。我们也经常跟一些电影导演，在讨论电视剧拍摄的时候，我们也发现电影导演他如果第一次拍电视剧的话，往往他会遇到一些问题。就是表现的手法、镜头的语言是完全不同的。所以说我今天到这来讲课有的时候我也自己心虚，因为讲电视剧我还敢讲，真正给学电影的同学来讲电视剧，有的时候真有点胆怯。 因为电视剧和电影它是有距离的，电影更注重的是它的艺术品位，那么电视剧更注重的是一种文化快餐。我经常跟大家讲，其实比如说我们经常应酬的事情很多，请客。一些比较重要的客人，你一定不会把他请到麦当劳、肯德基去吃饭。原因很简单，那是吃快餐的地方。你一定要请到什么楼啊、什么轩啊，什么这些有名的地方，要圆桌的，要坐下来要吃饭。 那什么叫文化快餐呢？电视剧实际上从某种意义上来讲，咱们讲得再白一点，就是大众打开电视机晚上这种消遣的时候，他要看的这种文化快餐。至于它的画面、它的录音，大家可能还记得，在前几年台湾电视剧充斥荧屏的时候，它的录音非常差，根本没法听。是不是？就是它的那个声音啊，我都纳闷是不是专业录音师录的。但是大家还是不舍得拨这个频道，为什么呢？它那个电视剧啊，十五分钟准有个扣，十分钟准出现个事。就是让你舍不得放弃它。这就是电视剧的作用，它的功能。它能紧紧地拉住你，使你非常乐此不疲的，使你非常愿意的坐在电视机前，受这个煎熬和折磨。你乐意。大家都知道，电影啊，我要花钱去买门票的，我不买门票人家不让我看啊。电视剧不然，打开电视全有，不用花钱，我就花个电视机的钱。所以电影如果做不好，（观众）他不买票，就死定了。 　　从目前来看呢，这两年电视剧是走下坡路的状态。我说这个走下坡路，大家可能说，不对啊，这个年年上升啊，越生产越多啊。对，我说的这个走下坡路是什么呢？就是这个在制作的数量和销售的成本以及利润的空间，越挤越小，电视剧越拍越难，叫成本上升，回收下降。电视台成立集团以后垄断，越来越垄断，它就是一家说了算。电视剧的制作、演员的稿酬，各个方面的费用都在向上涨。你像导演的费用、大牌的费用、所有的制作费用都在见涨。唯独销售价格不涨，空间越来越小。 反过来这两年电影复苏，大家也应该会感觉到。政策，电影越来越宽松。反过来，两头的电影已经明显开始有利润了。我说的这个两头呢，一个是特大制作，一个是特小制作。那么这两头确实，现在开始有钱挣了。反过来死的是什么呢？那种中间档的。是吧，八九