国际贸易定价策略与价格换算2007.pptVIP

国际贸易定价策略与价格换算 国际贸易学科 国际贸易价格定价策略与换算 一.国际贸易价格的表示与影响因素 二.国际贸易中的价格战略与类型 三.国际贸易价格条款及经济核算 佣金与折扣 四.国际贸易报价的换算 影响价格的基本因素 1、价格是否反映产品质量 2、价格是否具有竞争力 3、公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标 4、提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和折让（广告、利益平衡） 5、不同细分市场的价格是否应有差异 6、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性 7、公司的定价是否被东道国政府视为合理 8、目标国的倾销法规是否影响定价 影响因素很多！ 环境对价格决策的影响 货币汇率 汇率条款 通涨 政府控制和补贴 竞争行为 价格与质量 汇率变化与定价 本币贬值时： 1、强调价格优势 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 4、在所有的市场开拓市场机会 5、加速回收来自国外的收入 6、让外国顾客以他们国家的货币付款 本币升值时： 1、提高质量与服务等非价格竞争 2、提高生产力，降低成本 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款 6、让外国客户用本国货币付款 通涨环境下的定价 成本计算中的会计处理问题 先进先出法 后进先出法 历史成本法,重置成本法, 后者在通涨条件下更合理. 倾销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。 倾销类型：偶然倾销 sporadic dumping 间歇倾销 intermittent or predatory dumping 持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件： 两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。 1995-2005国外对中国反倾销立案数 倾销分析 二.国际贸易中的价格战略与类型 全球定价策略 价格类型 转移定价 全球定价目标和战略 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映。汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润 渗透式定价:日本企业怎样维持低成本 美国→市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低 日本→市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计,工程化,供应商定价:各部门共同考虑→生产制造→持续性的成本降低 成本加成/价格升级:一个例子一个20英寸集装箱的商品从杭州到旧金山的价格升级 转移定价 公司内部交易中商品与服务的价格. 计划价格,划拨价格,非市场价格 1.基于成本的转移价格,如成本的110% 2.基于市场的转移价格, 根据国际市场的竞争价格 3.协议转移价格,事先协议规定 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免盗税 三.国际贸易价格条款及经济核算 作价方法 计价货币的选择 外汇保值条款 出口商品成本核算 商品进出口成本构成 佣金和折扣 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 一家美国公司的汇率条款 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 课后作业 三月底之前提交金海公司的部分作业，包括建交函、报价核算、还价核算和合同核算。 （可以参考环宇公司出口业务操作）。 佣金与折扣 佣金commission, 明佣和暗佣 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让 佣金=含佣价×佣金率 佣金=含佣价－净价 含佣价=净价÷ (1－佣金率 ) 佣金率,用C表示 例如:CF