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供应商管理及采购成本降低技巧 （金牌课程） 采购与供应链管理顾问 史文月 2008年3月22日 深圳 讲员简介 现任清华大学物流与供应链管理特聘顾问、北京大学“运营管理”课程教 授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理协会中国圆桌会执行委员、ITC采 购与供应链管理资深讲师。 1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992 年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实 验室，从事科研与教学工作。 1992-1996年就职于美国LN公司北京办事处，任工程部总监，从事国内大型 项目的招投标、技术引进与服务、项目管理等。 1996-2000年在IBM中国公司，任ERP/SCM解 决方案部中国区经理。 2000年任中国惠普公司供应链管理咨询总 监、高级咨询顾问，从事企业物流与供应链 管理咨询工作。 2008-03-22 供应商管理及采购成本降低技巧 (Copyright) 2 课程内容安排 采购与供应商管理理念 采购成本降低策略制定 采购成本降低之最佳实践 供应商评估及选择方法 供应商绩效管理与改进 成本分析与谈判技巧 采购库存管理基础 2008-03-22 供应商管理及采购成本降低技巧 (Copyright) 3 企业面临的市场环境 竞争 交付速度 客户需求 不确定性 成本 产品质量 生命周期 信息技术发展及因特网的普及带来新的产业革命！ 2008-03-22 供应商管理及采购成本降低技巧 (Copyright) 4 采购管理面临更多挑战 企业内部挑战 降低成本、缩短采购提前期、集中与分权采购、存货责任不明 永远被怀疑的挑战，惜名重节 诚信本色，一价到底，相对透明 外部环境挑战 多品种小批量的生产方式 单一来源挑战 更多的商品种类，需要与更多的供应商保持联系 更加不稳定的供应商关系 更频繁的需求变化和市场环境 新产品的生命周期缩短，迫使与供应商建立更紧密的协作关系 公司并购及资产重组等 2008-03-22 供应商管理及采购成本降低技巧 (Copyright) 5 采购与供应商关系的变化 1970年代之前 80 －90年代 21世纪（当今） 传统的 合作伙伴关系 集成关系 采购市场 供应商管理 最低成本 供应地位 购买最低价 格的产品 供应链管理 对抗的关系 关注采购 多渠道