风韵 精品之家 手工创意礼品.docVIP

“风韵?精品の家” 手工创意纪念礼品营销计划书 系别：商学系 专业：09国际商务2班 组长：陈敬、孙佳恒 组员：吴华斌、黄海辉、王舜、陈小龙、吕振明 小组分工如下: 姓名 学号 第一、三章起草构思 陈小龙 0901022240 第二章 起草构思 吴华斌 0901022219 第四章 起草构思 陈敬 0901022223 第五章 起草构思 吕振明 0901022248 第六章 6.1-6.5 黄海辉 0901022214 6.6-6.7 王舜 0901022246 整合 孙佳恒 0901022221 目录 第一章 项目背景 - 3 - 1.1公司简介 -3 - 1.2网站介绍 -3 - 1.3组织与管理 3- 第二章 可行性分析 - 4 - 2.1市场产业分析 - 4- 2.2我国换物网站发展情况及存在问题 - 5 - 2.3宏观环境和微观环境（PEST与SWOT） - 6 - 2.竞争对手分析 - 6- 第三章 产品和服务 - 8 - 3.1网站概述 - 8 - 3.2网站服务介绍 - 8 - 3.3网站技术 - 8 - 第四章 市场分析 - 9 - 4.1市场定位 - 9- 4.2目标市场 - 9 - 4.3市场容量分析与预测 -9 - 4.4发展战略 - 10- 第五章 营销策略 - 10 - 5.1网站推广概述 - 11- 5.2具体推广策略 - 11 - 5.3增加互动的方式—13— 第六章 投资财务分析与风险管理 - 13 - 6.1资金来源与股本结构 -13 - 6.2投资与收益 - 14- 6.3投资收益与风险分析 - 16 - 6.4 财务报表 - 17- 6.5报表分析 - 19 - 6.6风险分析 - 20 - 6.7解决方案 - 21 - 项目背景 1.1 公司简介 “精品の家”手工创意纪念礼品公司是由一群在校大学生创办的网站公司。公司旨在手工创意纪念礼品的制作，融合了创意与环保的理念，力求为客户提供价廉物美的创意纪念礼品。公司总部设在厦门，以厦门乃至福建为主要服务中心。 1.2 网站介绍 “精品の家”是一家旨在提供创意手工纪念礼品的选购网站。其礼品重在融合创意与环保的理念，打造绿色创意礼品。同时，网站特别为网友提供手工礼品制作的交流讨论区。另外，网站配有一个个性定制设计软件，让客户随心所欲的设计自己喜欢的礼物，通常的礼品设计主要指消费者把自己喜欢的照片、图案、文字、涂鸦等印在挑选好的礼物上，让礼物充满个性和创意，更是独一无二。负责全公司协调，包括制度、接待、会议等，属于公司中心决策部门；人力资源部：公司人事、培训、劳资、考勤、保险、职称等财务部：费用收支、预决算、工商税务等；营销部：市场营销、经营、客户服务等 　　如今礼品市场上亲情礼品、促销礼品、办公礼品、公关礼品、婴儿礼品、旅游礼品、酒类礼品、家居点缀礼品、收藏礼品凡些种种，销售火爆。到2009年底，国内礼品销售总额突跛了200亿元。众商家为之垂涎三尺，惊叹——。礼品市场蓬勃。随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。北京礼品市场为满足节日消费者的需要推出了虎年特色礼品，目的是在于吸引消费者。 　　手工创意礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。节日礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。在当前礼品行业整体萎靡的情况下，把握产品销售的主动权尤为重要，而要做到这一点，就必须透彻了解市场情况，掌握最详细最准确的市场资讯。礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。而目前的打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，其实如果深挖下去，即使是健康也有很多种，身体的健康或精神的健康。 　　送礼转向送“精神”。“今年送什么好呢？”送吃的肯定不行，送用的有点俗气，送钱土，送保健品己过时。而送手工创意礼品，手工创意礼品给人们带来更多的新意，带给人们更多的惊喜。 　　是的，自改革开放以来