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308销售话术精要? 沧州运生：张凯 销售顾问：您今天来看什么车？ 顾 客：308 …………… 一分钟话术的运用实例 销售顾问：您真有眼光！ 销售顾问：3系是我们标致全球销量最大，最受客户欢迎的车系！308是同级中最精致、最安全、最舒适、最好开的车。您开着308，无论谁，是看还是坐，绝对夸奖您这车----真精致！而这车的安全和舒适方面，我保证让您一家人都满意；而且您自己开肯定会越开越爽、越开越爱开；这几天有不少和您一样的客户已经在我这儿订车了，我敢说您的选择绝对是正确的。请给我十分钟时间给您详细介绍一下，您一定不会后悔的…… 一分钟话术的运用实例 因为3系是标致销量最大、最受欢迎的车系，所以能证明客户是有眼光的；【从众心理】 一分钟话术编写逻辑： “四最”的顺序排列说明：受众范围是从大到小----精致是所有人都能感觉到的、安全和舒适是顾客自己和家人最关心最看重的、而好开是仅针对驾驶者；【假定成功】 一分钟话术编写逻辑： “四最”给客户带来的益处，引发顾客了解欲望；【感性销售、坚定客户选择】 一分钟话术编写逻辑： 最后引导客户进行详细讲解。【强制性引导，假定成功】 一分钟话术编写逻辑： 308具有雕塑感的时尚造型： 308具有精致、舒适的越级品质： 308具有传承品牌的安全、操控： 三分钟话术： 308具有雕塑感的时尚造型： 看一辆车先看外观，再看内饰。它们是给您自己看也是给别人看的。您开着308，无论谁，是看还是坐，绝对夸奖您这车----真精致！ 308具有雕塑感的时尚造型： 308采用了必威体育精装版潮的光影魔术设计手法，再加上外观的8大亮点，让308常看常新。您来看：狮吼前脸设计、双影狮眼前大灯、俯冲式腰线、C型光导带尾灯等都让308是一款好看、耐看的最俊朗的车。 308具有雕塑感的时尚造型： 308内饰独家首用悬浮式设计，配合最流行的同色系浅色差双色内饰风格，无论是科技运动，还是温馨舒适，都能得到完美表现。无论您朋友还是家人坐在车里肯定都会有一个好心情！ 308具有雕塑感的时尚造型： 使用搪塑中控台、军刀式镀铬装饰板等新型工艺，让308突破了原有人们对欧系车内饰的传统观念，实现了超越同级日本车的精致程度。 308具有精致、舒适的越级品质： 308更是同级车中第一个提出“舒享体验”概念的车型，308在新体感座椅、赛车风格方向盘、超舒适驾乘人员7大空间等方面却发挥到了极致，通过业内“一看二摸三按四感”四步测试法后，您一定会发现她是同级别中最舒适的！哪怕是人们最容易忽略的后备箱及储物空间的设计也是特别注重舒适和便利的，设计师把您日常开车的行为习惯都考虑进去了，您说能不舒适吗？ 308具有精致、舒适的越级品质： 您也知道3系是全球销量最大、最受客户欢迎的车系。标致100多年的造车经验，千百万人用车的认可！让八代传承的3系车在安全和操控方面都是同级车中无与伦比的。 308具有传承品牌的安全、操控： 有博世8.1版本的ABS+EBD+EVA配合ESP保驾护航，更有1600兆帕高强度钢车身构造配备6气囊系统的保障，这就是为什么客户使用后会留下“3系标致是同级车中最安全”这样的口碑。 308具有传承品牌的安全、操控： 而3系众所周知“弯道之王”的称号，就是消费者在使用后对我们车最高的评价， 308更是传承了这一点。强劲的CVVT发动机匹配Tiptronic变速箱，再加上经过多样化道路测试的CRD底盘悬挂系统，让308成为同级别中最好开的，对您这样追求驾驶乐趣的人，她肯定是不二首选！ 308具有传承品牌的安全、操控： 相信您对308应该有了一定的了解，但这也仅仅了解了308的冰山一角！请您坐下来，相信您一定愿意听我讲讲308，讲讲您怎么挑选一辆称心如意的好车，您一定不会后悔的！ 308具有传承品牌的安全、操控： 谢 谢 ！