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市公司个险销售部
市公司个险销售部 增员和组织发展是寿险营销的精髓。如何才能真正把团队做大做强、健康发展呢？合理的组织架构是基础。我们经常看到或听到一支较大的团队说垮就垮了，究其根源，组织架构的畸形是重要的原因之一。 三种典型的畸形团队： 1、过于扁平化的团队 2、过窄的团队 3、过于依赖一支的团队 4、理想的架构 分析 上例团队最大的优点就是有不同大小的几支。如果4A晋升了，你的直辖团队还有1A、2A、3A几支。接下来你可以陆续培育3A、1A晋升，与此同时加强自己的直接增员扩大直辖团队。这样就可以进入到良性的组织发展。对于4A而言，如果4D晋升，4A还有4B、4C、4E；对于3A而言，如果3D晋升，3A还有3B、3C。当然，3A、4A的增员宽度还不够，应予加强。 结论 合理的架构是有效增员和组织大发展的前提与基础，而畸形的架构制约了增员和组织的快速发展。 * * ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 组员的增员积极性没有调动起来，光靠个人增员团队很难发展壮大。同时由于组员没有新增员，也没有责任和压力，很容易脱落。 ① 2A 2B 2C 2D 个人增员太少，不仅示范作用不够；而且如果2A晋升了，剩下的团队就没人了。 ① ② ③ ④ ⑤ 6A 6B 6C 6D 6E 6A一旦晋升，剩下的团队就同1了，过于扁平。 理想的组织架构是宽与深的有机结合，既有宽度，又有深度，还要有梯次。如3也算有宽度，也有深度，但没有梯次，所以还是畸形的团队，不是理想的架构。 4E 1A 2A 3A 4A 1B 2B 3B 4B 3D 3C 4C 4F 4D
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