如何做好小店面促销活动方案.pptVIP

三大渠道：零售、分销、工程 ——市场部—— 如何做好小店面促销活动 方案定位 建渠道 搞促销 做宣传 抢用户 十二字 产品 价格 促销 渠道 营销4P 1、定位-建渠道 其他：社会关系、人际关系、网络（qq、微信、微博）等。 三大渠道 零售 分销 工程 家装 小区 设计师 目标客户 推荐客户 零售 家装 小区 设计师 目标客户 推荐客户 工程客户 公装 2、定位-搞促销 促销是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 什么是促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 赔本赚吆喝 OR 赚钱又赚吆喝？ 2、定位-搞促销 以后再买 现在买 买一个 再买一个 空手进来 满载而归 自己不买 推荐人买 促销的几大魅力 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场 OR 有钱的捧场、没钱的鼓掌。 3、定位-常见的促销类型 一、按促销地点 1、店面促销 2、家装促销 3、小区促销 二、按促销时机 1、节假日：法定节假日、当地重要节日、宗教、集会、商贸节日 2、个性时机：店庆、司庆、暑假、寒假 3、临时促销：岁末年初、夏季、短期促销 三、按促销对象 3、定位-常见的促销类型 1、新客户促销 2、老客户促销 3、潜在客户促销 3、促销常见的几种手法 1、无偿SP ：指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括： （1）两种形式：无偿附赠+无偿试用 （2）实战案例：入俱乐部送礼、购砖送礼 2、惠赠SP ：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 （1）买赠：如买一赠一、买五赠二、买一赠三等-团购 （2）换赠：购买补偿获赠。以旧换新、+1元购 （3）退赠：购买达标退利获赠。累计退购、积分累计 3、促销常见的几种手法 3、折价SP ：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 （1）折价优惠券：代金券、购物券、现金券 （2）折价优惠卡：会员卡、VIP贵宾卡、团购卡、开业专享证 （3）现价折扣：满5000返100、Xx折 （4）减价特卖：秒杀、特价、换购等等 3、促销常见的几种手法 4、竞赛SP ：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段 。 （1）抽奖与摸奖：转盘、红包墙、乒乓球、机选 （2）游戏竞赛：PK赛 5、服务SP ：指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。 （1）定期拜访 （2）免费服务 （3）会员制经营 对照我们的促销手段 1、送礼品 2、送产品 3、免服务 4、 …… 4、促销常见的几种手法-练习 如何做好促销呢 5、如何做好促销 1、提升业务发展 2、提升店面效益 3、提高佣金收入 5、如何做好促销（一） 客户 促销信息 促销地点 促销活动 海报 单页 短信 电视 通俗易懂 切合生活 店面 家装 小区 店面布置 礼品准备 产品陈列 有奖互动 家装是指地区定期或不定期进行信息分享的场所，设计师是桥梁。 家装发展到一定规模后，就会吸引附近的客户集聚关注，逐渐形成零售。 家装与零售就是通常所说的渠道。 家装进一步发展就会形成零售。 家装 零售 渠道 延伸内容-家装 5、如何做好促销（二） 酝酿阶段 准备阶段 实施促销 促销总结 合理规划 方案制定 广告制作 提前预热 礼品准备 业务培训 资源准备 现场管控 前台推荐 礼品发放 营业受理 活动总结 效益分析 经验教训 我们自己促销or带领经销商促销 一个好的促销活动！ 要有吸引力的促销政策！ 要有有效的促销宣传！ 要有强有力的执行！ 关注点 5、如何做好促销 措施： 主题：做好促销要定好主题，如新店开张、新装开业、庆祝节日等等，然后围绕着主题选定相应对路的终端主打产品。 价格：终端为王，新品、特价、以旧换新、买一送一等，有足够的噱头，带动其他产品的销售，而资费政策只是突出卖点或者围绕主推产品进行捆绑，作为衬托； 赠品：适宜的促销赠品，如乡镇送生活用品就比玩具要好； 集点：会员制、优惠卡等，以实物或者购物券返利，让用户得到切实的好处。如xx的经销商曾经将购买10000元瓷砖的用户纳入会员俱乐部，提供各种优惠及组织相关活动等。 如何做好促销-有吸引力的促销政策 店面辐射范围：店面