卖场陈列布局培训资料.ppt

3.提升进店率的展台陈列方法 展台上是否有模特？ 展台上是否展示主销商品？ 展台色彩是否吸引人？ 展台上是否有全套搭配？配饰的占比是否合理？ 模特服装的搭配，及与整柜商品的搭配是否协调？ 模特身上的服装是否合身？ 展台上的商品展示结构是否吸引人？ 展台的灯光是否合理？ 展台与门口的距离是否合理？ 具有吸引力的展台色彩 展台的商品展示结构--三角结构 平面结构 直线结构 弧线结构 二、留住顾客的陈列布局 入店后什么样的行走路线最长？ 引导顾客按我们预想的路线前进： 通道 视觉引导 店内磁石点的设计 灯光的配合 卖场通道与视觉引导 店内磁石点的设计 什么样的陈列能形成磁石点？ 磁石出现的位置： 1. 右手边的第一个货柜 2.店铺转角的位置 3.卖场深处 4.导线设计的需求点 磁石点陈列注意 色彩运用 主推商品的重点展示 磁石点处的组合搭配 模特、POP的运用 三、提升试穿率和连带率的陈列方法 组合展示的方法 服装搭配的效果 PP和IP商品的关联性 IP陈列的方便性 分类清晰、款色齐全、易选择 各货柜间的商品关联性 灯光的配合 货柜格局设置的方法 陈列中的规律性、生动性、平衡感 对角线对称 平行对称 镜象对称 正挂和侧挂的交替方法 课程总结： 行动计划： Thanks 前言 能提升销售的陈列是需要全局统筹设计的 做陈列应是从外到内、从大到小的 1.陈列的目的 2.提升销售的陈列技巧 课程内容 1.提升进店率 2.留住顾客、延长顾客的逗留时间 3.提升试穿率 4.提升连带率 陈列的目的 一、提升进店率的陈列布局 店头形象 橱窗 入口展台 入口通道 1.提升进店率的店头形象 招牌是否完整无破损？招牌是否清洁？ 店外墙面是否清洁？ 店外地面是否清洁？ 橱窗玻璃是否清洁？ 2.提升进店率的橱窗陈列方法 橱窗的模特和道具数量是否合理？ 模特摆位是否生动？ 橱窗色彩是否吸引人？ 服装搭配是否协调？ 模特身上的服装是否合身？ 配饰是否完整、丰富、协调？ 橱窗里的灯光是否合理？ 橱窗尺寸与模特、道具的数量标准 ≤1米： 1个模特 1米＜X≤1.5米： 1个模特+道具 1.5米＜X≤2米： 2个模特；1个模特+道具 2米＜X≤3米： 3个模特；2个模特+道具 3米＜X≤4米： 3个模特+道具 4米＜X≤5米： 5个模特 具有吸引力的橱窗模特摆位 1米-1.5米橱窗1个模特+1个道具的摆位 1.6米-2米橱窗2个模特的摆位 三樽模特的摆位方法 两樽模特和道具的摆位方法 具有吸引力的橱窗色彩 橱窗道具的陈列方法