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贵州省商业学校 市场营销专业人才培养方案 一、专业名称 专业类：财经商贸类 专业代码：121000 专业名称：市场营销 二、招生对象 招收初中毕业生或同等学历者 三、学历、学制 学历：中专 学制：三年 四、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济发展需要，德智体美劳全面发展，基础扎实，知识全面，能力强，素质高，富有创新精神，具备从事市场营销策划、市场营销实务工作的基本技能，具有良好的职业道德和行为规范，从事各类工商企业市场营销实务工作的初中级专门人才。 五、专业分析 1.就业面向定位分析 市场营销专业面向工商企业，能够从事市场调研、营销策划的组织和实施、产品销售及推销等工作。 2.职业岗位分析 商品推销职业岗位工作主要有开发市场、与顾客进行有效信息沟通、介绍产品、为顾客提供专业性支持。 店面销售职业岗位工作主要有商品陈列、顾客接待、介绍商品、协助收银、商品管理。 市场调查职业岗位工作主要有制定市场调查方案、组织实施市场调查项目、制作调研报告。 营销策划实施职业岗位工作主要有根据营销策划方案要求，组织实施活动，并对活动的效果进行调查。 3.职业能力分析 市场营销专业从业人员要进行市场调查，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。 市场营销专业从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，能在完整的工作背景下对业务活动进行有效的组织实施。 市场营销专业从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权等有关问题。 市场营销专业从业人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注职业发展动态，以扩展自己的行动能力。 能力分析表 职业能力 专项能力 能力要素 能力要求 基本能力 1.口头表达 2.文字写作 3.计算机操作能力 1.口头表达能力， 2.文字写作能力 3.看懂营销类资料 4.计算机操作能力 1.通过普通话等级考试 2.通过计算机等级考试 营销调研的能力 1.调研预测能力 2.营销诊断能力 1.掌握营销调研的基本职能和基本原理 2.熟悉营销调研的内容和方法 1.能制定调查方案 2.实施调查 3.撰写调查报告 营销谈判能力 1.产品推销与管理能力 2.商务洽谈与沟通能力 1.熟悉商品知识 2.掌握推销方法 3.熟悉与客户的沟通、洽谈业务的方法技巧 1.理论素质合格，有较强的推销能力 2.能进行谈判的准备工作 营销分析能力 1.市场营销及市场定位的分析能力 1.掌握市场营销基本知识 2.掌握市场营销分析的方法 理论素质合格，有较强的营销分析能力 门店开发与运营管理能力 1.门店开发能力 2.运营管理能力 1.掌握销售管理技能 2.熟悉销售管理过程 3.具有良好的销售管理能力 1.掌握商品销售技能 2.获取职业技能中级证书 团队合作能力 营销团队合作的能力 1.健康的营销心理 2.营销团队合作能力 心理素质合格，有较强的团队合作能力 谋职与就业能力 谋职与就业能力 1.谋职能力 2.就业能力 3.创业能力 心理素质合格，有较强的谋职、就业、创业能力 4.教学内容定位 市场营销专业遵循“能力本位、工学结合、校企合作、持续发展”的中职教育教学理念，借助社会行业方面的专家力量，在对职业岗位进行分析的基础上，运用劳动管理科学的有关理论对市场营销职业工作进行定位。以此为参照，抽象出市场营销职业的典型工作任务，并在职业成长规律分析的基础上，将职业典型工作任务序化。分析完成职业工作任务所需能力，为教学内容的确立提供了明确的参照，从而为市场营销建立基于“职业工作过程”，而非“学科”的课程体系奠定了坚实的基础，为市场营销专业学生全面、系统地获取专业知识与技能提供了根本的保障，也为市场营销专业“职业教育”的实现提供了基本素材与落脚点。 六、毕业上岗标准 完成市场营销专业人才培养方案规定的课程学习，达到各课程教学方案规定的课程标准，成绩合格，最低学分170分。 在取得学历证书的同时，必须取得相应技能等级证书。（普通话三甲证书、计算机中级证书、职业技能证书如中级营业员、初级推销员、收银员、营销员等级证书中的一项） 七、课程路线与体系 八、核心课程基本内容 学习领域课程名称 商品推销实务 课程代码 JG1001 学时 68 学分 4 职业能力要求 具备与不同人士有效沟通的能力、与他人协作的能力。 能够通过市场调查与分析，利用各种渠道收集客户资料，进而识别客户，具备准确、有效地进行产品介绍，为顾客提供专业性支持的能力。 具备推销员自我管理的能力、客户服务与管理能力。能够与客户建立长期有效的关系。 具备有效的语言表达能力