湛江国联水产开发股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：300094 证券简称：国联水产 湛江国联水产开发股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-09 □特定对象调研 ■分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位 研究部研究员（光大证券主办、长城证券、中投证券、华夏基 金、长江养老保险、鼎萨投资、信达澳银基金、中信产业基金、 国金通用基金、重阳投资、中信证券、航天科技财务公司、新 华基金等） 时间 2013 年 7 月 3 日 9:30-17:00 地点 北京大悦城酒店 7 楼会议室 上市公司参加人 董事长李忠、董秘郭文亮 员姓名 一、PPT 环节 公司董秘郭文亮对公司业务做了主要介绍： 1）业务模式：公司实行产业化经营，已经建成对虾和罗非鱼 的两条产业链，公司并非以养殖为主而是加工为主，但是目前 投资者关系活动 已经发展成为集种苗、饲料、养殖、加工以及销售一体化的公 主要内容介绍 司。 2）公司发展回顾：公司发展分为三个阶段，作为 3 个五年计 划，第一个阶段是 01-05 年，主要是进行质量体系的建设，包 括建立质量追溯体系和 2211 的监控体系的建立，为国联的反 倾销零关税打下了基础；第二个阶段是 06-10 年，公司主要是 1 开始发展对虾的全产业链，来加强对于上下游的把控，提升质 量控制能力和产业链协同能力，因此 06 年成立种苗公司、07 年成立饲料公司等，直到 2010 年登陆深交所；第三个五年计 划主要是夯实产业链各个环节的基础，强化公司在产业链各个 环节的竞争力。包括 2011 年进行种苗场扩建，2012 年进行饲 料线扩建，2012 年进行深水网箱的投产，2012 年并购美国 SSC 公司强化产业链下游渠道的扩张，2012 年罗非鱼项目的投产， 因此整个第三个五年计划是产品多元化的纵深发展阶段，重点 是渠道和品牌的进一步打造和建设，加强自身在产业链各端的 竞争力。 3）公司组织架构，主要包含五大业务群：种养饲料业务（包 含种苗、饲料以及养殖）、罗非鱼业务、加工出口业务（分为 美国市场和非美市场）、加工内销业务（分为流通批发渠道、 餐饮渠道、商超渠道）、美国 SSC 公司业务。 4）公司主营业务结构：2011 年，产品 74.1%还依赖于出口对 虾，其他板块的收入占比还比较小，而 2012 年已经有了很大 的改观，对虾出口只占了约一半的业务，罗非鱼、SSC 公司以 及种养业务开始提高占比，公司的多元化得到较好的体现。而 2013 年这一多元化的趋势将继续深化，罗非鱼和 SSC 公司将 继续提升占比，对虾出口的非美市场也将继续提升。我们预计 在 2013 年销售额继续增加至 20 亿元左右的前提下，对虾出口 的占比会继续下滑至30%左右的水平，其他各板块将更加平衡， SSC 公司的发展将成为各个板块中比重最重的板块。 5）公司的发展规划：从单一出口的企业，转变成跨国运营的 公司，从仅仅为海外进口商提供 OEM 的工厂，转变成具备自己 销售渠道和终端且有自身品牌的企业，从单一的水产品加工转 变成消费品企