样板市场的开发流.pptVIP

样板市场的开发流程及铺货技巧 同样的一幅画，如果由不同的人来处理，结果通常都是不一样的。因为这世界上有各式各样不同的人，就算在同样约处境下，处理同样的一件事，所用的方法部不会一样。这个世界上大多数人在彻底失败时都会变成困兽。 样板市场的开发流程 建立样板市场是我们做大做强区域市场的必由之路。以点带面扩充市场，这里说的“点”，就是样板市场。样板市场的建立，必须取得当地经销商的完全配合。因此，如何激发并调动经销商的积极性，提高配合意愿，成为样板市场成功的首要因素。 样板市场的开发流程 1、画饼：把公司其他做的好的市场，描述给经销商听。把其他经销商从中赚钱的事，说给他听。让他知道，别人可以做到，他也可以。鼓励他，激发他的斗志。 2、跟经销商沟通。告诉他我们今年公司的要求和模式，让他认可。网点。价格。培训首推。公司控货。发展。 样板市场的开发流程 3、走访当地市场，包括市区和乡镇，找出现存问题，并分析出原因。然后要他如何改变现状。要求他如何做。会有什么问题。如何改进。（培训经销商及业务员，告知公司的要求和模式，先让他了解公司的要求，按公司的模式操作）。也可以协同他的车下市场，教给他做市场开发的具体步骤和流程，直到他或者他的业务员可以熟练运用，再放手让他们自己做。 4、在规定的时间内要求经销商达到什么要求，这个要求要明确，数字化，可考量。明确告知你会在什么时间会检查。 样板市场的开发流程 5、在规定的日期内去经销商市场看结果。好的话给经销商给予肯定。让他有更大的积极性。再跟他的车下市场。帮他改进市场。差的市场更严厉要求他，同时一定要以身作则，亲自示范亲自动手，不要让经销商觉得你是来教训他的，是个光说不练的绣花枕头。效果还是不行的话，需要考虑经销商的配合意愿问题。 6、分析市场，多用数据，多举例，让他提高积极性。改变对我们的看法。每次离开之前，要定好下次检查的日期，给他时间上的紧迫感压力感。 铺货技巧 培训流程 目的：让销售倍康的零售商明确倍康的卖点。知道怎么样销售倍康产品。 铺货技巧 1. 开场白。 2. 跟门店的销售人员培训产品的卖点。同时作对比试验对比品牌可自定. 铺货技巧 介绍流程 （工具：其他样品最好2个，卫生纸）。 各产品名称的介绍（最好是3个品牌）→底膜区别→橡筋区别→立体护围区别→网面的区别→倒水（先倒自己的，再倒其他品牌）→在等它们吸水的过程中（底膜的牢固度对比）→卫生纸放在网面上做干爽对比（卫生纸先吸其他的品牌，在吸我们的品牌。）→由干爽度可以看出我们产品还可以倒水。他们的产品不行了，证明我们产品是1比2或1比3.说明我们产品只是当时贵，用起来更省。→做断层比较（我们的放在第3片。注意抖的方式。→再总结卖点，卖点要简洁、顺口、易记忆，不要自己都条理不清，1234都弄不清楚。 铺货技巧 3.再推荐我们产品，让他进货或补货。（注意销售技巧） 4.产品陈列。适合销售季节产品陈列在最显眼的位置。陈列完毕，贴公司的价格标签，然后把试用装贴在我们自己产品的前面。 * *