大数据在房地产界的应用(曹文辉写第二稿).pdfVIP

月入万元陆金所1 元投资送大红包 /action/EfUFnm 获取豆丁赚钱总收入超6 万元的方法 qq1173896236 大数据在房地产界的应用 似乎一夜之间，大数据（Big Data）变成一个各行各业最时髦的词汇，其实 大数据不是什么完完全全的新生事物，Google 的有哪些信誉好的足球投注网站服务就是一个典型的大数 据运用，根据客户的需求，Google 实时从全球海量的数字资产（或数字垃圾） 中快速找出最可能的答案，呈现给你，就是一个最典型的大数据服务。 有一个有趣的大数据的故事是关于奢侈品营销的。PRADA 在纽约的旗舰店中 每件衣服上都有RFID 码。每当一个顾客拿起一件PRADA 进试衣间，RFID 会被自 动识别。同时，数据会传至PRADA 总部。每一件衣服在哪个城市哪个旗舰店什么 时间被拿进试衣间停留多长时间，数据都被存储起来加以分析。如果有一件衣服 销量很低，以往的作法是直接干掉。但如果RFID 传回的数据显示这件衣服虽然 销量低，但进试衣间的次数多。那就能另外说明一些问题。也许这件衣服的下场 就会截然不同，也许在某个细节的微小改变就会重新创造出一件非常流行的产 品。 从以上的例子不难看出 第一，大数据使企业真正有能力从以自我为中心改变为以客户为中心。大数 据的使用能够使对企业的经营对象从客户的粗略归纳（就是所谓提炼归纳的“客 户群”）还原成一个个活生生的客户，这样经营就有针对性，对客户的服务就更 好，投资效率就更高。 第二，大数据一定程度上将颠覆了企业的传统管理方式。现代企业的管理方 式依赖于层层级级的组织和严格的流程，依赖信息的层层汇集、收敛来制定正确 的决策，再通过决策在组织的传递与分解，以及流程的规范，确保决策得到贯彻， 确保每一次经营活动都有质量保证，也确保一定程度上对风险的规避。 第三，大数据另外一个重大的作用是改变了商业逻辑，提供了从其他视角直 达答案的可能性。碰到一道难题，我们可以利用了多年学习沉淀的经验来努力求 解，但我们还有一种方法，在网上直接有哪些信誉好的足球投注网站是不是有这样的题目，如果有，直接 抄答案就好了。很多人就会批评说，这是抄袭，是作弊。但我们为什么要学习啊？ 不就是为了解决问题嘛。 第四，通过大数据，我们可能有全新的视角来发现新的商业机会和重构新的 商业模式。大数据就是我们的显微镜，它可以让我们从全新视角来发现新的商业 机会，客户的习惯和偏好一目了然，我们的设计就能轻易命中客户的心窝；我们 的营销也完全不同了，我们知道客户喜欢什么、讨厌什么，更有针对性。特别是 显微镜再加上广角镜，我们就有更多全新的视野了。这个广角镜就是跨行业的数 据流动，使我们过去看不到的东西都能看到了。 大数据是资源，和大油田、大煤矿一样，可以源源不断挖出大财富。而且和 一般资源不一样，它是可再生的，是越挖越多、越挖越值钱的。 一、大数据在房地产开发阶段的应用：发掘价值洼地 在大数据时代，万科是最先感受到危机的龙头房企。万科董事局主席王石曾 经表示，完全不懂房地产的人可以在大数据时代用新的载体、新的方式颠覆原有 的商业模式。然而，万科也是最快拥抱大数据的龙头房企，据了解，从前期拿地 分析、产品设计到项目营销等环节，万科正不断引入“大数据”的研究与应用以 更好地满足客户需求，以提高投资精确度与促进销售。现阶段，万科主要借助物 业管理来获取客户的生活习惯、购买需求等数据，并利用这些数据去开发产品。 早在2002 年，万科就引入了客户满意度调查，对年度客户满意度调查为主的数 据进行分析，依据这些调研结果确定下一年度的客户满意度提升工作计划，并据 此开展聚焦和围绕客户的一系列工作。包括杭州万科在内的不少地区公司，在所 有客户成交后都会进行持续的问卷调研及阶段性的客户深访，聚焦客户的生活习 惯洞察，进行针对不同属性客户的交叉分析。这些数据分析结果，将指导产品的 设计和社区配套的建设，包含户型、景观、住宅性能和邻里空间等方面。 据悉，万科早期的土地数据主要是来自于第三方的机构，随着国内地价的不 断攀升，公司逐步建立起市场调研与数据收集决策系统。以北京房山为例，一位 接近万科的业内人士表示，早在2009 年业界并未看好房山楼市的情况下，万科 就通过大数据调研发现了其中的投资机会。万科在房山布局拿地决策之前，曾经 通过联合中国移动、联通、电信三大手机运营商，在同一时间点检测北京在网使 用人数的数据，来判断北京地区的实际人口规模，以此结合当年北京的新房供应 量、北京存量房数量、