国际贸易理论与实务07.ppt

本章要点: 确定进出口商品成交价格的原则 影响价格的各种具体因素 加强成本核算的常用指标 价格构成和价格换算 进出口商品的定价方法 佣金和折扣的运用 价格条款的约定 7.1 成交价格的掌握 正确贯彻作价原则： 按照国际市场价格水平作价；结合国别地区政策作价；结合购销意图作价。 注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素： 商品的质量和档次；运输距离；交货地点与交货条件；季节性需求的变化；成交数量；支付条件和汇率变动的风险；其他因素。 加强成本核算 出口成本与出口成本价格 出口总成本：包括进货成本和国内费用（出口税） 出口成本价格：以出口总成本计算出来的单位成本价格，不涉及国外的任何费用。 出口成交价格：可能包括单位商品的国外费用 出口外汇净收入与出口换汇成本 出口外汇净收入： 是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入（FOB价）。 出口换汇成本： 出口获得一单位外汇而需付出的人民币成本。 出口总成本（人民币） 出口换汇成本＝—————————— 出口外汇净收入（外汇） 出口盈亏额与盈亏率 出口盈亏额＝出口销售的人民币净收入－出口总成本 出口盈亏额 出口盈亏率＝———————X100％ 出口总成本 某公司出口某商品200台，国内收购价为每台800元人民币，总费用为6000元，外销价为每台100美元FOB上海，已知人民币对美元的汇率为7:1，计算该商品的出口换汇成本和盈亏率。 出口创汇率 成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料成本的比率。 成品出口创汇率＝ （成品出口外汇净收入－原料外汇成本） /出口总成本X100％ 注意：如果原料是国产，外汇成本按FOB价计算；若为进口，则按CIF价计算。 五、价格构成与价格换算 主要贸易术语的价格构成FOB/CFR/CIF 进货成本 各项费用开支 国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公正费、报关费等 国外费用：国际运输运费、海上货运保险费和佣金 净利润 FOB＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CFR＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIF＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 主要贸易术语的价格换算 已知FOB价， CFR＝FOB＋国外运费（F） CIF＝FOB＋国外运费＋国外保险费（I） FOB＋国外运费（F） ＝———————————— 1－保险加成X保险费率 已知CFR价， FOB＝CFR－国外运费（F） CIF＝CFR＋国外保险费（I） CFR ＝———————————— 1－保险加成X保险费率 已知CIF价 FOB＝CIF－国外保险费（I）－国外运费（F） ＝CIF X (1－保险加成X保险费率）－国外运费（F） CFR＝CIF－国外保险费（I） ＝CIF X (1－保险加成X保险费率） 我国某公司欲出口牛肉罐头1000听，对外报价2.2美元/听CIF纽约，按发票金额加成10％投保一切险，保险费率为0.3％，总运费为500美元，客户要求该报FOB上海价，如果接受的话，应如何报价？ 我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国出口外汇净收入的前提下，我方报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计1%） 7.2 进出口商品的定价方法 固定价格： 每公吨500欧元，CIF鹿特丹 优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行 缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行 非固定价格 待定价格：明确约定定价时间与定价方法；只规定作价时间 暂定价格 部分规定价格，部分非固定价格 价格调整条款： 在使用此类条款时必须注意工资指数和原料价格指数的选择，并在合同条款中具体写明。 有时也应用物价指数作为调整价格的依据。 7.3计价货币的选择 出口适合采取硬币计价 进口适合采取软币计价 7.4佣金和折扣的运用 佣金（comission)的运用 佣金：是中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金。 佣金的规定方法： 价格中包括佣金的，即为“含佣价”，每公吨1000美元CIF香港，包括佣金3％； 佣英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比， 每公吨1000美元CIFC3％香港 佣绝对数表示：每公吨支付佣金50美元 佣金的支付：直接在货价中扣除、收清货款后支付 佣金的计算： 单位货物佣金额= 含佣价×佣金率 净