商务谈判编排发言稿.docVIP

甲方：松下 乙方：小天鹅 一：开局 1主谈人员寒暄。 2两方助理介绍己方谈判成员。（双方助理自备稿） 3称赞对方企业的成绩以及对方技术的肯定。总结07年结束长达12年的合作 ，得到的经验教训，希望此次能够密切合作，并达成长期的合作关系。 二：谈判开始 甲：下面请我方市场经理介绍一下当前洗衣机市场 近几年来，中国的洗衣机市场一直处于一个相对平稳的发展状态，销量稳步增长、价格战较少出现、消费档次逐步提升、品牌格局变化不大。与空调和冰箱行业相比，洗衣机市场无疑平静许多。但在这平静的市场中，也蕴含着许多变革因素。洗衣机市场在经历了2010年大幅增长之后，2011年因受国家政策效应递减、房地产调控以及通胀的影响，洗衣机整体市场的增长趋势明显放缓，到了2012年上半年，洗衣机整体市场出现了明显下滑态势。随着新农村建设的推进，加上前两年家电下乡政策的刺激，三四级市场居民对洗衣机的购买需求和购买能力都得到了加强，对高端产品的需求量不断增加。2010年洗衣机下乡产品限价由2000元提升至3500元，增长幅度高达75%，最高限价的提升使一直作为高端产品代表的洗衣机成功“下乡”，洗衣机在三四级市场的销售规模迅速扩大。厂商满足日益变化的消费需求联手发力施工面积：75324平方米洗衣机综合车间，无锡小天鹅梅洛尼洗碗机，小天鹅空调厂房， 8500平方米钢结构洗涤车间等。|，其他物料也很全面。杭州经济技术开发区杭州工业园，工厂占地面积为123947平方米，建筑面积为131310平方米，年生产能力达300万台，已成为集团在全球最大的洗衣机生产基地。松下提出与其“共存共荣”的口号。松下在选择承包企业时把价格、质量、交货日期作为三原则，其中放在第一位的是质量。质量不合要求，价格再便宜也不买。。《公司法》第一百六十七条第四款规定：股份有限公司按照股东持有的股份比例分配税后利润，但股份有限公司章程规定不按照持股比例分配的除外。因此，对于公司股利的分配，股东有约定的或公司章程有规定的，按照约定的或章程规定的分配比例与方式进行分配；在股东没有约定或章程没有规定的情况下，按照公司法的规定，有限责任公司股东按照实缴的出资比例分配，股份有限公司按照股东持有的股份比例分配。 按照出资比例分配。按照出资比例分配股利分配虽然是股东的本质性权利，但有可能被股东因其利己性强行无理的进行分配，从而危及公司的资本充实，侵害公司债权人的利益。因此，公司对股东所做的分配只能来源于公司的利润，而不得来源于公司的资本。但即使公司有利润，也不能全部分配给股东，为增强公司的发展后劲，提高公司对债权人的总体担保能力及保护劳动者权益，　我国《公司法》第一百六十七条对公积金的提取作了规定，即公司在分配当年税后利润时，应先用利润弥补亏损和提取一定比例的公积金。在未弥补亏损和提取法定公积金的情况下，不得向股东分配利润。股利分配司董事会是公司经营决策机构，董事会向股东会负责。 除法律和章程规定应由股东大会行使的权力之外，其他事项均可由董事会决定。董事会的义务主要是：制作和保存董事会的议事录，备置公司章程和各种簿册，及时向股东大会报告资本的盈亏情况和在公司资不抵债时向有关机关申请破产等。 　　股份公司成立以后，董事会就作为一个稳定的机构而产生。董事会的成员可以按章程规定随时任免，但董事会本身不能撤销，也不能停止活动。董事会是公司的最重要的决策和管理机构，公司的事务和业务均在董事会的领导下，由董事会选出的董事长、常务董事具体执行。，行使下列职权： 　　1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 　　2、执行股东会决议； 　　3、决定公司的生产经营计划和投资方案； 　　4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案； 　　5、制订公司利润分配方案和弥补亏损方案； 　　6、制订公司增加或减少注册资本以及发行公司债券方案； 　　7、制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案； 　　8、决定公司内部管理机构的设置； 　　9、决定聘任或解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项； 　　10、制定公司的基本管理制度； 　　11、公司章程规定的其他职权。　公司的利润分配方案由董事会制定。我国《公司法》第三十八条和第一百条规定，公司的利润分配方案由股东会或股东大会审议批准。之所以如此规定，是基于以下考虑：虽然股东会是公司的权力机构，但股东相比董事而言，对公司的经营和财务可能并不太了解；且股东可能更注重眼前利益和其自身权益，较少考虑公司的未来发展；特别是股东人数众多时，往往难以形成一致而合理的分配方案。因此，由董事会提出股利分配方案，股东会或股东大会决定是否通过，双方相互制约，从而兼顾公司和股东双方的权益。，通过提供商品服务，始终以“为了