2016年公司业务部贸易金融营销方案.pdfVIP

月入万元陆金所1 元可投资 /action/EfUFnm 公司业务部贸易金融营销方案 公司业务部为加快发展国际业务，积极有效地竞争优质 客户，进一步优化客户结构，推进结售汇和国际贸易融资发 展，增加国际业务中间业务收入，提高国际结算和结售汇市 场占比，提升国际业务市场竞争力，根据吉林市的实际金融 市场和环境，以国际结算、结售汇、贸易融资三项业务拓展 和营销目标客户。 一．传统的国际结算业务 企业在进出口贸易中，较常使用的是汇款、托收、信用 证等进出口结算方式，或者使用商业银行围绕进出口贸易结 算的各个环节为其提供的授信项下贸易融资产品。 如果企业使用汇款的结算方式进行具体的进口贸易时， 我部将为企业提供汇出汇款，汇入汇款服务，并可在我部核 定的进出口类贸易融资额度内叙做汇出汇款押汇，汇入汇款 押汇，取得我行汇出汇款，汇入汇款项下融资服务。 信用证是进出口贸易中最常使用的结算方式。如果企业 使用此结算方式进行进出口贸易，我部除提供传统的进出口 信用证结算以外，可以围绕信用证结算为符合的企业提供授 信开立信用证、进出口信用证押汇等融资服务。 月入万好项目 月入万元陆金所1 元可投资 /action/EfUFnm 我部除提供传统的出口信用证结算以外，可以围绕信用 证结算为企业提供出口信用证押汇、出口信用证贴现等融资 服务。同时，在不占用企业授信额度的情况下，为企业叙做 福费廷（信用证项下票据包买）业务。 企业以出口托收方式与境外进口商进行贸易结算时，我 部可以为企业叙做出口托收业务，并在取得我行核定的进出 口类贸易融资额度后，提供出口托收押汇项下融资。 二．跨境人民币结算业务 为了充分发挥我行在国际结算方面的传统优势，以此带 动传统国际结算业务发展及国际业务基础客户群体的建设， 在传统的国际结算业务上增加跨境人民币结算业务，在跨境 收支中直接使用人民币计价结算。此业务手续简化、提高效 率，并且帮助企业规避了汇率的风险；结算资金在国内进行 清算，无时差影响，从而提高客户资金使用效率，加快整个 结算速度。 今年总行的授信政策是主推贸易融资、中小企业，主要 是贸易融资产品和中小企业关联密切，中小企业由于自身资 质很难获得银行流贷的支持，但通过贸易融资产品与企业的 上下游经营活动有机结合起来，使企业能够获得银行的资金 月入万好项目 月入万元陆金所1 元可投资 /action/EfUFnm 支持，而银行通过产品则可有效监控企业的资金流和物流， 缓释银行授信资金的风险。贸易金融业务不仅可以增加存 款，而且可以带来丰厚的中间业务手续费收入，增加有效客 户群体、夯实客户基础，所以也是各家商业银行激烈竞争的 银行业务。 一．保理业务 在当今国际、国内市场贸易竞争日益激烈的情况下，企业能 否在竞争中占有优势？企业是否受应收帐款的困扰？如果是上 市公司，是否希望财务报表变得更好看？我部将围绕医药行业， 汽车行业，电信行业，电力行业展开保理业务，以“做深做透重 点客户、做多做宽客户基础”为目标，除了传统的1+N 保理外， 我部会围绕工程机械做租赁保理业务，增加我部的亮点服务。通 过有追索权保理和无追索权保理全面为企业解决应收款问题。目 前，公司业务部的目标客户群为吉林建龙钢铁，吉化集团，北华 大学附属医院等。我部将针对大中型企业，特别是特大型、大型 企业，根据其特定需求，提供客户化、个性化的保理业务解决方 案。 二.货押业务 月入万好项目 月入万元陆金所1 元可投资 /action/EfUFnm 月入万好项目