智博地产鹭岛国际分行营业主任李定邦任职计划书.docVIP

四川省智博地产城西片区 鹭岛国际分行营业主任 任职计划书 竞聘人：李定邦 一、鹭岛国际分行swot分析 草拟图： 优势： 形成较好的品牌竞争力，周边知名行家无，小公司一家，不易受行家所干扰。 位置离很新开的楼盘近在咫尺，未来城西的核心地段腹地。 周边的几块空地被开发是迟早的事，强占市场的一个先机。 地处泸州城西待发展区，目前是前往金贵世家售房部的必经之路之一。 地处三星街安置房的后门的必经之处。 和我司天立水晶城店首尾相扣，辐射整个主干道以及次干道。 劣势： 道路狭窄，目前人流量较少，多数以开车经过。 外部行道树有所遮挡，不能引起良好的广告性招揽上门客 风险： 1、国家政策的影响。 2、一手楼市不断开盘的冲击 3、新团队不能形成良好的竞争力 机会： 占领城西空白地段，抢占市场的一个先机 汇聚更多泸州中高端客户群体，形成更好的品牌展示 小区非常集中跟适合做专盘、楼盘精英、置业专家。 周边两个楼盘数100间门市即将交房。 个人任职计划： 1、做好招聘计划，挖掘人才与培养人才； 2、定期组织会议、制定工作计划，改善计划工作计划 3、建立、规范、标准、合理各项业务工作流程 4、检查与监督本分行的店面形象、纪律。 5、设定团队内部目标承诺制度。 6、完成上级下达目标，为我司创造更多利润。 团队计划运营方案: 第一 步 用最快的时间，组建一只稳定而优秀的队伍. 加大现有基础的招聘力度，在一月内组建4人的队伍。 在上任一周，和我司人力资源部做好沟通人才对接，在两月达到7人队伍。 在上任两月，水晶城分行以及所属区域分行学习交流，在三个月达到稳固的7人队伍。 第二 步 制定符合分行公司以及符合本组的战略计划。 每天中午1小时，晚上1小时，陪同员工进行城西周边楼盘做一个房源的推广 和摆台，收集到更多的客户资源 2、 每周积极与其他分行进行业务对接，包括客户的相互转介1次，充分的利用 资源分配，扩大本组的成交渠道，培养合作共赢的意识 3、前期以租赁为主，制定租赁计划，围绕马上交房的100间商铺，做到每个员工 都能开单，提升本组士气. 第三步 实施销售培训系统 在员工跑盘期间，每天亲自自带领员工到城西周边社区熟悉楼盘、户型，并分 析卖点一次，进行初步的交流沟通。 2、 在进店实习2天，进行职业规划建议以及房地产的远景，收集客源、房源的初步 培训，使员工不再迷茫. 3、每两天对3名员工进行业务辅导，每名员工的沟通时间在1个小时，做到有效的沟通，员工感受到重视帮助员工快速度的成长. 第四步 市场调研精耕楼盘： 每天关注周边行家、新楼盘的必威体育精装版动态，敏锐的市场触觉，并根据市场情况的变化,随时修正改善计划。 收集整理责任区域的各楼盘的户型图、销售说辞、做到售前专业，售中精 干，售后持续的效果 划分责任区域盘给相应的员工进行每天的实时监管沟通，为以后打造社区精 英，楼盘精英做好铺垫。 第五步 加强改善 跟踪 监督 管理 每次公司颁布的的政策制度坚决执行，使整个团队的思维始终是和公司保持一 致。 保持我行的形象卫生，每日早晨用5分钟的时间进行卫生形象的监督，保证工 作环境的良好，影响更多客户进店。 每天协助员工的客户线索跟进，客户的回访必须要有回访记录的体现，形成监 督力度， 第六步 提高管理效率 不断自我修炼突破 1、整个团队在第一个月每天必须有一组带看量，不论是管理者还是员工的每日 用看房量提高到成交量，前期进行以量换量， 2、整个团队第2到3月，每5天必须有一个谈单量，运用谈单量提升成交量。 3、每周周会对自己的计划进行监督、修正，顺应市场的变化，总结自己 团队的不足，改革创新，不断完善。 以上是本人的任职计划书和竞聘成功后的工作方向，草草粗见，还望上级领导多多指点，如果没有竞聘成功，证明我离这个岗位的标准还有一定的距离，我会在今后的工作中用心学习，并缩短与一名合格的营业主任的距离，如果我可以竞聘成功，那么我